創建Google關鍵詞廣告的(de)12高(gāo)招

這篇文章(zhāng)要向大家展示在Google關鍵詞排名廣告(Google AdWords Select)中創建成功的(de)廣告內(nèi)容的(de)一(yī)些技巧。這12個技巧可(kě)以幫助你在google關鍵詞排名廣告中創建一(yī)個較高(gāo)的(de)點擊率，并以更低(dī)的(de)價格排在前面。

1. 鎖定正确的(de)目标群體

通過選擇某種語言和(hé)某個國(guó)家或地(dì)區來鎖定你的(de)潛在客戶群體。例如(rú)，你可(kě)以設定隻讓你的(de)廣告出現在某個特定國(guó)家的(de)潛在客戶，比如(rú)現在有許多講法語的(de)國(guó)家，但如(rú)果你的(de)目标客戶隻在加拿大，則你可(kě)以把除加拿大以外的(de)其他講法語的(de)國(guó)家屏蔽掉。換言之，法國(guó)的(de)查詢者是無法“點擊”你的(de)廣告的(de)，因為(wèi)它不會出現。從而避免了由于這部分點擊帶給你的(de)額外的(de)和(hé)不必要的(de)支出了。

2. 提煉廣告中的(de)關鍵詞

用方括号“[...]”把你的(de)關鍵字(詞)括起來。例如(rú)：[Google][Google AdWords] 這樣一(yī)來，隻有當查詢者鍵入的(de)關鍵詞與你用方括号括起來的(de)關鍵詞(關鍵短(duǎn)語)精确匹配時，你的(de)廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的(de)關鍵詞中包含了其它的(de)詞，那麽搜索結果中不會出現你的(de)廣告。從而有效地(dì)排除了對你的(de)業務不相關的(de)訪問者，最大程度地(dì)減少了你的(de)廣告支出。

3. 同時對多個廣告進行測試

一(yī)般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做(zuò)A/B分離(lí)測試。通過比較找出能夠獲得較高(gāo)點擊率的(de)那個廣告，然後用它來替換原有的(de)廣告內(nèi)容。重複此過程，以獲得一(yī)個點擊率最高(gāo)的(de)廣告內(nèi)容。

4. 跟蹤每個廣告的(de)投資回報(ROI)

雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的(de)點擊率，但它不會去(qù)跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的(de)投資回報(ROI)。你可(kě)以對每個廣告使用一(yī)個特殊的(de)跟蹤鏈接來追蹤該廣告的(de)轉化投資比例。例如(rú)：你可(kě)以給每個廣告加上一(yī)個成員跟蹤系統鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做(zuò)可(kě)以檢查你投資的(de)錢沒有沒有打水漂，從而确保每個投放的(de)廣告都會為(wèi)你帶來投資回報。

5. 廣告中應包含目标關鍵詞

在你的(de)廣告标題和(hé)內(nèi)容中應包含具體的(de)目标關鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的(de)關鍵詞加粗進行突出。大家都知道(dào)，當一(yī)個查詢者浏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的(de)關鍵詞。這時以粗體突出的(de)查詢關鍵詞自(zì)然能夠吸引查詢者的(de)注意力。也正是由于這個原因，包含關鍵詞的(de)廣告往往會比那些不包含關鍵詞的(de)廣告效果要好的(de)多。

6. 強調産品和(hé)服務的(de)好處

在你的(de)廣告中應提供一(yī)到幾個你産品或服務能夠為(wèi)客戶帶來的(de)主要益處。例如(rú)：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的(de)更快樂(yuè)，等等諸如(rú)此類的(de)好處。

7. 廣告中應包含能夠抓住注意力的(de)詞

在廣告的(de)标題中，應提供有能夠抓住查詢者注意力的(de)詞。例如(rú)“免費的(de)”，“新的(de)”等等。不過同時要确保沒有違背Google的(de)關鍵詞編輯指導規則。例如(rú)：如(rú)果使用了“免費”，那麽在你廣告直接鏈接的(de)頁面必須有相對應的(de)免費的(de)産品或服務；如(rú)果使用了“新的(de)”，那麽你推出的(de)産品或服務不能超過半年(nián)。而且如(rú)果通過你的(de)商務或第三方的(de)檢驗發現你不能有相關的(de)保證，那麽在你的(de)廣告中就不能包含相關的(de)或主觀的(de)詞語，例如(rú)：“最好的(de)”，“最廉價的(de)”，“頂級的(de)”，“第一(yī)”等等。

8. 使用能夠激發客戶情感和(hé)購買欲望的(de)措詞

在廣告中應使用給人印象深刻和(hé)号召行動的(de)措詞，以達到激發客戶情感(煽情一(yī)些)和(hé)購買欲望的(de)目的(de)。譬如(rú)象“免費的(de)”，“便宜的(de)”，“特别提供”，“限時提供”，“高(gāo)招”，“訣竅”，“增強的(de)”，“免費送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的(de)措詞。而象“現在買――便宜一(yī)半”，“免費測試版―現在就下載”，“今天最後一(yī)天”等等則屬于号召行動的(de)措詞。在你的(de)廣告中應清清楚楚地(dì)體現你的(de)産品或服務到底好在什麽地(dì)方，或者有哪些與衆不同之處。同時要确保這些描述你産品或服務的(de)詞是準确而恰當的(de)。Google會把與你提供的(de)産品或服務名不符實的(de)那些詞語從你廣告中剔除出去(qù)。

9. 産品營銷應具有獨特的(de)賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了産品的(de)核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的(de)賣點主張/銷售主張)。USP是産品核心價值的(de)外在表現，也是傳遞給消費者的(de)最重要的(de)産品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的(de)是發現其USP，即(1) 必須包含特定的(de)商品效益；(2) 須是獨特的(de)、唯一(yī)的(de)、新穎的(de)，且與銷售相關的(de)。當同類産品在質量上打了個平手時，勝負的(de)關鍵就集中在消費者對于商标乃至企業本身的(de)印象了。因而找出産品的(de)USP無論對産品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可(kě)估量的(de)拉動效應。

10. 将廣告鏈向關聯的(de)着陸網頁(Landing Page)

首先讓我們來看看什麽是着陸網頁。着陸網頁的(de)設置是為(wèi)了讓網絡消費者能夠更快速，更順暢地(dì)接觸到訊息。對着陸網頁最簡單的(de)定義就是“點廣告之後客戶被帶入的(de)網頁”，即客戶光臨的(de)第一(yī)個網頁頁面。

11.把太普通的(de)詞從你的(de)廣告中剔除出去(qù)

譬如(rú)a, in, on, it, of, etc等等，這些詞都是沒有必要的(de)。隻要不是絕對需要的(de)詞，你都可(kě)以把它們從你的(de)廣告中請出去(qù)，以此保證廣告中每個詞都具有相當的(de)含金量。

12. 阻止尋求免費服務或産品的(de)人來點擊你的(de)廣告

你可(kě)以在廣告的(de)最後加上産品或服務的(de)價格，通過此方式可(kě)以避免那些從網上尋求免費服務或産品的(de)人點擊你的(de)廣告，從而增加不必要的(de)廣告開銷。這樣做(zuò)不但能夠提高(gāo)你的(de)潛在客戶的(de)總體轉化比例，同時還降低(dī)了平均客戶取得成本。這樣做(zuò)可(kě)能會對你的(de)廣告點擊率有一(yī)定的(de)影響，不過大家對這一(yī)點大可(kě)不必擔心。因為(wèi)你的(de)目标畢竟不是網上的(de)每一(yī)位訪問者，而是針對你的(de)潛在的(de)真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的(de)人永遠也不能成為(wèi)你的(de)真正客戶。

結論:

請記住廣告就是永無止歇的(de)一(yī)系列測試。要經常追蹤你的(de)廣告，要堅持不懈地(dì)測試不同關鍵詞和(hé)廣告內(nèi)容。通過對不同版本內(nèi)容的(de)比較來改進和(hé)提高(gāo)你的(de)潛在客戶的(de)轉化比例，進而降低(dī)你的(de)客戶取得成本。

選擇Google's AdWords Select 廣告系統來投放你的(de)廣告确實是可(kě)行的(de)。雖然在Google上做(zuò)廣告所帶來的(de)訪問者可(kě)能會沒有Overture的(de)多，可(kě)是Google的(de)按點擊付費其費用相應也要低(dī)一(yī)些。隻要掌握了Google中的(de)廣告藝術，你就可(kě)以用相對較低(dī)的(de)價格智勝那些在Overture上出價比你高(gāo)的(de)競争者了。