2014搜索廣告欲增三倍 360重金籠絡代理(lǐ)商

去(qù)年(nián)360推搜索業務時，人們以為(wèi)肉都在百度的(de)碗裏，搜索引擎代理(lǐ)商跟360混，有湯喝就不錯了。

3月20日，360公司召開“年(nián)度優秀代理(lǐ)商”表彰活動，對表現優異的(de)四家代理(lǐ)商獎勵一(yī)輛奔馳轎車。與此同時，360公司還首次公布了搜索産品的(de)商業化進程。

當天，360主管搜索業務的(de)副總裁于光東接受21世紀經濟報道(dào)記者采訪時表示：2014年(nián)360搜索廣告收入要達到300%的(de)增長(cháng)，搜索收入增長(cháng)的(de)支撐是搜索份額的(de)增長(cháng)。

此前，360公司總裁齊向東接受21世紀經濟報道(dào)記者采訪時表示，2014年(nián)，360搜索引擎市場份額的(de)目标是30%。于光東則透露：“因為(wèi)形勢很好，360公司調高(gāo)了這一(yī)目标，将在齊向東的(de)基礎上再增加5%，即達35%。”

3B大戰的(de)核心是搜索引擎領域的(de)戰争，包括搜索市場份額、營收等。2013年(nián)，兩家公司的(de)火力集中在搜索引擎市場份額，即用戶的(de)争奪，這是3B大戰的(de)第一(yī)戰場。2014年(nián)，雙方将把火力集中在營收争奪上，是第二戰場。

360搜索引擎商業化系統于去(qù)年(nián)3月開始運行，也就是從那時開始發展第一(yī)批代理(lǐ)商。于光東認為(wèi)，過去(qù)一(yī)年(nián)算是試運行，今年(nián)開始是正式運行。

正因為(wèi)此，于光東說，2014年(nián)是360搜索引擎商業化元年(nián)。

300%的(de)增長(cháng)

于光東表示給優秀代理(lǐ)商頒獎用意有兩個，一(yī)是感謝代理(lǐ)商們在2013年(nián)的(de)努力；二是為(wèi)了2014年(nián)開一(yī)個發頭，完成增長(cháng)300%的(de)任務，在2014年(nián)拿到更多的(de)獎勵。

2013年(nián)全年(nián)，360全年(nián)收入為(wèi)6.71億美元，競争對手百度收入則為(wèi)52億美元。百度收入主要為(wèi)搜索引擎廣告，360搜索引擎廣告占比則很少。360未單獨列出搜索引擎廣告。360财報顯示，第四季度在線廣告收入為(wèi)1.424億美元，在線廣告收入中，網址導航是現金牛，占了在線廣告收入的(de)絕大部分。

投行JG資本此前預測，2013年(nián)360公司搜索引擎收入将約在9500萬美元左右，2014年(nián)的(de)搜索引擎廣告收入将達到1.56億美元。此預測遠低(dī)于搜索引擎廣告收入300%增長(cháng)的(de)目标。

為(wèi)什麽能增長(cháng)300%？于光東認為(wèi)增長(cháng)的(de)理(lǐ)由有三個：一(yī)是360搜索引擎商業化系統的(de)優化，在過去(qù)一(yī)年(nián)的(de)試運行中，360有針對性的(de)做(zuò)了很多優化，目前在廣告的(de)時效性、精準程度、轉化率方面都有了相當程度的(de)提高(gāo)；二是廣告客戶數量的(de)增加，過去(qù)一(yī)年(nián)是在教育市場，讓中小企業認知360搜索廣告；三是用戶流量的(de)增長(cháng)，2013年(nián)初，360搜索引擎市場流量占比不過12%，去(qù)年(nián)底達到20%。360的(de)去(qù)年(nián)底對2014年(nián)定的(de)目标是30%，目前則将目标定在了35%。

對于搜索引擎公司來說，搜索引擎廣告系統（比如(rú)百度的(de)鳳巢系統）與搜索引擎系統（爬蟲系統，每天負責對數以十億計的(de)網絡信息進行處理(lǐ)）是最體現技術含量的(de)系統，除了公司的(de)技術實力外，也與時間積累有關。

于光東認為(wèi)，360搜索份額用戶份額提升的(de)原因有三個：一(yī)是360其他産品，比如(rú)安全衛士、浏覽器、網址導航的(de)絕對安裝量在增加，這會帶動360搜索引擎的(de)流量增長(cháng)；二是更多360用戶習慣在安全衛士、浏覽器、網址導航等360産品的(de)使用場景裏使用360搜索引擎；三是主動搜索用戶（直接在浏覽器地(dì)址欄輸入so.com的(de)使用方式）在增加，主動搜索用戶已經占整體流量的(de)20%。

現任奇虎首席商務官劉允此前曾透露，他們将努力在奇虎搜索流量上探索更多的(de)收入渠道(dào)。加盟奇虎前，劉允任谷歌全球副總裁、中國(guó)區總裁。

無論如(rú)何，這是一(yī)個有挑戰性的(de)任務，也唯有如(rú)此，才有挑戰百度的(de)可(kě)能。

代理(lǐ)商之戰

廣告主的(de)争奪則是一(yī)場硬碰硬的(de)戰争，在戰場上兵(bīng)戎相見的(de)部隊就是代理(lǐ)商。360要在2014年(nián)實現增長(cháng)300%的(de)目标，争奪代理(lǐ)商十分關鍵。

因為(wèi)獨特的(de)“四級火箭”模式，即通過360安全衛士（一(yī)級火箭）、360浏覽器（二級火箭）、360網址導航（三級火箭）向最高(gāo)級火箭即搜索引擎導入流量，相對比較容易獲得市場份額。而在廣告主的(de)争奪上則沒有類似獨特模式。

于光東透露，從去(qù)年(nián)3月份360搜索引擎商業化，開始發展代理(lǐ)商至今，曆時一(yī)年(nián)，360在全國(guó)已經發展了35家代理(lǐ)商，包括18個省，4個直轄市。

于光東表示，上述網絡已經可(kě)以覆蓋85%的(de)中小企業主。為(wèi)了更大範圍的(de)覆蓋，360計劃在2014年(nián)代理(lǐ)網絡向二級、三級延伸。于光東說，發展二級、三級代理(lǐ)不會增加代理(lǐ)商的(de)數量，是讓現有的(de)一(yī)級代理(lǐ)商向二級、三級拓展。

這樣做(zuò)的(de)目的(de)很明确，保證代理(lǐ)商的(de)收入，讓他們堅定地(dì)站在360的(de)隊伍裏。

如(rú)何吸引代理(lǐ)商？360杭州代理(lǐ)商廣橋網絡技術有限公司創始人兼總裁彭毅接受21世紀經濟報道(dào)記者采訪時表示：“首先是看中增長(cháng)速度，其次是360的(de)本地(dì)化服務能力，360公司的(de)員工到公司駐場辦公，一(yī)起解決遇到的(de)問題。”廣橋網絡此前曾經代理(lǐ)谷歌，也做(zuò)過百度的(de)代理(lǐ)。

于光東透露，曾經是百度最大的(de)代理(lǐ)商、長(cháng)期排在百度經銷量排行榜的(de)錫泛亞已經于去(qù)年(nián)11月終止了與百度的(de)合作，并于去(qù)年(nián)12月與360簽定了獨家合作協議，成為(wèi)35家代理(lǐ)商之一(yī)。

有西部某市代理(lǐ)商接受21世紀經濟報道(dào)記者采訪時表示：“與百度的(de)政策相比，360給予代理(lǐ)更高(gāo)的(de)分成比例。”

上述渠道(dào)代理(lǐ)商告訴記者，在該區域，百度每年(nián)廣告營收超過2億元，渠道(dào)分得利潤約4000萬元，即分成比例在20%左右。奇虎360的(de)分成比例則比百度高(gāo)得多，但是，他沒有透露具體的(de)比例。360目的(de)是通過讓利建立一(yī)個與百度匹敵的(de)代理(lǐ)商生态鏈。

此前有消息稱，360與代理(lǐ)商之間進行對半分成。