8848風光一(yī)時 未堅持做(zuò)B2C付慘重代價

　　8848，地(dì)球的(de)最高(gāo)點珠穆朗瑪峰的(de)高(gāo)度，也曾經是中國(guó)的(de)電子(zǐ)商務之巅。但現在不是了，珠穆朗瑪峰的(de)高(gāo)度是8844，中國(guó)電子(zǐ)商務的(de)領軍者也早已換成阿裏巴巴、卓越、當當以及一(yī)大批後起之秀。

　　8848歸于塵埃，但從1999年(nián)開始的(de)那段曆史在中國(guó)互聯網中已經揮之不去(qù)。

 　　10年(nián)了，當年(nián)意氣風發的(de)“老榕”（王峻濤）重新回顧那段曆史，仍如(rú)發生在昨天。“失敗的(de)原因其實很簡單：不堅持做(zuò)B2C業務。”王峻濤說，投資人是這山望着那山高(gāo)。

 　　當年(nián)8848的(de)很多人都去(qù)“那山”了，但王峻濤仍留在“這山”，在6688繼續着他當年(nián)未竟的(de)電子(zǐ)商務事業。

 　　曾經輝煌

 　　提到中國(guó)互聯網，不能沒有王峻濤的(de)位置。

 　　1997年(nián)11月2日，王峻濤以網名老榕在四通利方體育沙龍（現新浪網體育沙龍）發表的(de)“1031：大連金州沒有眼淚！”曾經引起全球中文互聯網世界的(de)強烈共鳴。

 　　正是這些文章(zhāng)，讓中國(guó)人記住了老榕，也為(wèi)日後王峻濤進軍互聯網作了很好的(de)鋪墊。與其說王峻濤是一(yī)位互聯網商人，更不如(rú)說他是一(yī)位學(xué)者、知識分子(zǐ)。

　　至今，王峻濤的(de)辦公室裏仍擺着很多、很雜的(de)書，而晚睡晚起，一(yī)杯家鄉福建名茶，他仍然保持着原來的(de)習慣。

 　　王峻濤回憶，1999年(nián)1月，他隻身來到北京連邦，擔任北京連邦電子(zǐ)商務事業部總經理(lǐ)。這個事業部成立6個月後獨立成為(wèi)北京珠穆朗瑪電子(zǐ)商務網絡服務有限公司（8848.net），注冊資本為(wèi)120萬元人民币。連邦軟件投資96萬元持有80%的(de)股權，另外20%股權由王峻濤個人投資。

 　　不久，國(guó)際風險投資組合看中了“8848”。這個組合包括IDG、雅虎創始人之一(yī)楊緻遠、台灣趨勢科技公司創始人張明正、華爾街金融投資家薛蠻子(zǐ)（也是亞信和(hé)UT Starcom的(de)創始投資人）等。他們于1999年(nián)8月首先拿出100萬美元從北京連邦手中購買一(yī)半的(de)股權。兩個月後，海外投資和(hé)北京連邦分别再拿出100萬美元和(hé)60萬美元注入8848，融資後的(de)結果是，外方在8848中占55.5%的(de)股份，北京連邦占33.4%，個人投資者占11.1%.

 　　1999年(nián)11月後，為(wèi)順利上市，北京連邦以900萬美元現金的(de)價格向外方投資者賣出150萬股8848的(de)股權，從而使它在8848中的(de)股權減持到28.16%，但仍保留了451萬股股票(piào)期權，每股成本一(yī)美分。當時8848已經完成上市前的(de)安排，融資市值已經接近5億美元。

 　　王峻濤回憶說，剛成立時8848隻有16個人，100多萬的(de)注冊資金，和(hé)當時8848已經名揚天下的(de)狀态，看起來挺不般配的(de)，“不過那時我們心裏是真踏實，覺得事業在我們的(de)掌握之中。”王峻濤說，事情發展得很快，公司很快進來了風險投資之後，開始名揚天下。

 　　有了資金有了人，王峻濤開始猛抓B2C業務。到了2000年(nián)初，8848一(yī)個月的(de)銷售額已經突破千萬大關，銷售的(de)商品也擴大到16大類、數萬種。上網人數比2000年(nián)增長(cháng)了幾十倍後的(de)2005年(nián)，AMAZON在收購JOYO的(de)時候披露，JOYO 2004年(nián)的(de)實際銷售額也就1.8億元人民币左右，可(kě)見，當時8848的(de)銷售能力是多麽的(de)驚人。

 　　最重要的(de)是，當時8848在網上銷售中的(de)份額，用“絕對壟斷”來形容是一(yī)點不為(wèi)過的(de)。當時轟動全國(guó)的(de)“72小時生存試驗”，8848的(de)購物袋連續幾天出現在CCTV2的(de)黃金時間，8848從此作為(wèi)唯一(yī)真的(de)可(kě)以通過在線支付買到東西的(de)網站聞名全國(guó)。

 　　創新公司1999年(nián)在中國(guó)第一(yī)家推出MP3随身聽RIO.8848按照地(dì)面渠道(dào)的(de)平等條件申請代理(lǐ)成功，半年(nián)後，創新公司宣布，8848是它的(de)所有RIO代理(lǐ)商中的(de)銷售冠軍，銷售額超過第二名一(yī)倍！這可(kě)能也是中國(guó)曆史上第一(yī)次有商品在完全平等的(de)條件下，網上銷售超過了網下。王峻濤說：“雖然這個事情當時被淹沒在關于8848排山倒海般的(de)報道(dào)之中，我卻對它記憶最深刻。”

 　　失敗的(de)真正原因

 　　這幾天跟CBN記者在一(yī)起回顧電子(zǐ)商務十年(nián)的(de)曆程時，王峻濤給記者發過來一(yī)個鏈接，那是1999年(nián)5月22日王峻濤在8848網站開通新聞發布會上的(de)講話。

 　　當時，他提出了電子(zǐ)商務“三座大山”的(de)說法。一(yī)是當時中國(guó)網民隻有400萬人，決定了電子(zǐ)商務商業機會有限；二是配送的(de)難題；三是最大的(de)困難就是網上支付難題以及遠距離(lí)購買的(de)信任危機。

　　而在電子(zǐ)商務迅猛發展了十年(nián)之後，這“三座大山”已經遠去(qù)。

　　但是，這并不是8848失敗的(de)真正原因。王峻濤說，這些困難後來很多企業都克服了，像阿裏巴巴、當當、卓越，而8848卻失敗了。

 　　“今天來看8848失敗的(de)原因其實很簡單，也很明确。”王峻濤說，原因隻有一(yī)個那就是投資人對8848的(de)核心業務沒有堅持下去(qù)，他們去(qù)做(zuò)别的(de)了。

 　　2000年(nián)左右，8848獲得大額融資後一(yī)直在準備上市，并且曾經離(lí)上市隻有一(yī)步之遙。但互聯網泡沫不期而至。當時的(de)投資者既不想流血上市，也不能繼續等待納斯達克的(de)回暖。

　　不甘心的(de)投資者請來了華爾街分析師，要将8848包裝成一(yī)個“明星”，從而能以一(yī)個較高(gāo)的(de)價格上市。分析師們不負衆望，終于為(wèi)資本找到想象中的(de)一(yī)根救命稻草(cǎo)——B2B.

　　因為(wèi)在當時的(de)納斯達克，亞馬遜的(de)股價步步下挫，分析師們認為(wèi)它所代表的(de)B2C模式已經被大多數投資者所抛棄。相反，當時逆市出盡風頭的(de)是Commerce One、Ariba這樣代表B2B模式的(de)電子(zǐ)商務解決方案提供商，盡管這兩個公司早已不知所終。

　　分析師們認為(wèi)，要想獲得一(yī)個較高(gāo)的(de)IPO價格，就必須迎合華爾街投資者的(de)口味，将8848包裝成B2B的(de)模式。

　　8848的(de)确有B2B業務，但很小。8848于 2000年(nián)3月才開始針對B2B市場進行調研，5月進行系統開發，直到10月才開發出自(zì)己的(de)Market Place交易系統，這套系統的(de)正式發布時間是2000年(nián)年(nián)底。此時，8848在B2C領域裏已經成為(wèi)了絕對的(de)王者。中國(guó)互聯網絡信息中心在2000年(nián)年(nián)底的(de)調查顯示，有接近70％的(de)人表示他們上網買東西的(de)首選網站是8848.

　　因此，王峻濤不得不告訴那些投資者請來的(de)華爾街分析師：8848除了B2B之外，還有一(yī)塊B2C，而且是非常大的(de)一(yī)塊。分析師們不高(gāo)興了，因為(wèi)華爾街最不喜歡概念混淆。

　　“8848到底是B2B還是B2C？”他們這樣質問王峻濤。8848的(de)投資者都很清楚8848的(de)主營業務是B2C，但此時急于将8848上市套現的(de)他們已經顧不了這麽多了，要不惜一(yī)切代價為(wèi)8848打造B2B的(de)概念。

　　但令他們沒想到的(de)是，一(yī)向很“聽話”、很“合作”的(de)王峻濤竟然在這個問題上寸步不讓。在他看來，B2C是8848的(de)核心競争力所在，“在中國(guó)，要是電子(zǐ)商務有一(yī)項業務會率先成功的(de)話，它就是B2C，而8848是B2C毫無疑問的(de)第一(yī)。”

　　幾番商談無果後，雙方決定采用折中的(de)方法：8848将B2C業務拆分出來，隻留下剛發布的(de)Market Place和(hé)ASP業務，單獨以B2B的(de)概念上市；分拆出來的(de)B2C業務由王峻濤另找投資人買下，自(zì)己經營，這就是後來的(de)MY8848.

　　從此，王峻濤退出了8848的(de)舞台，8848也由此走向了崩潰。

　　王峻濤認為(wèi)，沒有按照企業創業時擁有的(de)核心優勢發展下去(qù)，而是“跟着外面的(de)流行轉，反而将8848原有的(de)資源消耗光了”，到最後失去(qù)了核心優勢，甚至跟投資人都說不清。

　　正因如(rú)此，2000年(nián)後的(de)8848成了“說起來誰都聽說過，問起來誰都不知道(dào)在幹什麽”的(de)企業。

　　“我一(yī)直反對2000年(nián)8848運營的(de)e-Marketplace，8848的(de)核心是B2C業務，去(qù)做(zuò)電子(zǐ)商務服務等于公司完全要轉向，過去(qù)的(de)核心優勢和(hé)地(dì)面優勢就幾乎用不上了。”王峻濤說起當年(nián)的(de)8848還是會充滿遺憾，“8848應該把有限的(de)資源放在堅持和(hé)擴大B2C業務上。”這種不當發展使8848在2001年(nián)一(yī)分為(wèi)二，一(yī)半繼續幹B2C，一(yī)半從事其他新業務。

　　而後來王峻濤不看好的(de)e-Marketplace業務也無疾而終，8848徹底不複存在。