上網賣房成房企營銷新“奶酪”

　　晚報記者 張駿斓 報道(dào)

　　點擊鼠标，像上網買衣服一(yī)樣買套房子(zǐ)，再順便連家具也一(yī)道(dào)買了……上網買房正逐步成為(wèi)房地(dì)産市場又一(yī)新內(nèi)容，網絡房地(dì)産營銷大戰也随即拉開序幕。

　　在昨日舉行的(de)首屆中國(guó)房地(dì)産家居電子(zǐ)商務高(gāo)峰論壇上，雖然衆多房企以及代理(lǐ)機構對于這一(yī)新興的(de)分銷渠道(dào)深感興趣，但是如(rú)何确保誠信、如(rú)何體現一(yī)房一(yī)價、如(rú)何解決支付問題成為(wèi)房地(dì)産電子(zǐ)商務亟待解決的(de)瓶頸。

　　樓市營銷新的(de)“奶酪”

　　随着調控的(de)持續高(gāo)壓，樓市的(de)成交量一(yī)路下滑，樓市營銷已經不能僅僅局限于售樓處或是通過媒體來尋找客戶，網絡成為(wèi)樓市營銷新的(de)“奶酪”。在昨日的(de)論壇上，衆多房企和(hé)代理(lǐ)公司對此深有感觸。

　　金地(dì)集團華東區域地(dì)産公司市場營銷部經理(lǐ)宋家泰強調，電子(zǐ)商務對于傳統的(de)房地(dì)産營銷是有益的(de)補充，“從尋找中介公司合作，到借助電子(zǐ)商務平台，這些都是對原有營銷分銷渠道(dào)的(de)一(yī)種補充。”以互聯網為(wèi)平台的(de)信息交流能讓消費者更方便、更迅速地(dì)找到自(zì)己心儀的(de)房子(zǐ)，對房源信息的(de)比對也更容易、更靈活，足不出戶就能解決很多問題。

　　漢宇地(dì)産董事總經理(lǐ)施宏叡則認為(wèi)，房地(dì)産電子(zǐ)商務有望成為(wèi)主流渠道(dào)。施宏叡表示，現在中介公司除了有二手房也做(zuò)一(yī)手代理(lǐ)，漢宇房地(dì)産更推崇互聯網，“互聯網幫助房地(dì)産解決了很多信息收集問題，電子(zǐ)商務将是房地(dì)産值得依靠使用的(de)工具，我相信大家都樂(yuè)意去(qù)使用。 ”

　　而房企與代理(lǐ)機構對于這一(yī)新“奶酪”的(de)觊觎也不無道(dào)理(lǐ)。搜房網總裁、CEO代建功透露，今年(nián)以來，搜房展示銷售了30000多套具備銷售資格的(de)房子(zǐ)，賣出了10000多套，交易額超過100億元。為(wèi)了更好地(dì)做(zuò)大這一(yī)分銷渠道(dào)，昨日搜房網還在論壇上首度開通了橫跨新房、二手房、家居全産業鏈的(de)中國(guó)房地(dì)産家居電子(zǐ)商務平台。同時亮(liàng)相的(de)還有開發企業新盤旗艦店、代理(lǐ)公司旗艦店、二手房經紀公司虛拟店鋪、建材家居企業旗艦店等4大旗艦店。

　　三大方面仍需努力

　　雖然房地(dì)産電子(zǐ)商務未來充滿憧憬，但是不可(kě)否認，與其他商品電子(zǐ)商務模式相比，房地(dì)産作為(wèi)大宗商品，同時又處在調控影響當中，其發展之路并不平坦。

　　新聚仁機構董事、總裁任頌然就坦言，雖然房地(dì)産家居電子(zǐ)商務是發展的(de)必然趨勢，但目前還是有非常多的(de)困難，尤其是網上支付交易這一(yī)塊。代建功則認為(wèi)，電子(zǐ)商務可(kě)以分步走，一(yī)部分是在線上，預訂、定金可(kě)以在網上實現，買房子(zǐ)則通過線下、營銷代理(lǐ)公司來實現。搜房網新房集團上海公司總經理(lǐ)趙彤陽指出，搜房是創造供需雙方的(de)平台，并不參與中間的(de)交易支付領域，同時，購房者通過搜房網在線上的(de)支付還是以定金為(wèi)主。

　　除此以外，确保網上的(de)信息真實可(kě)信，也成為(wèi)論壇上大家讨論的(de)焦點。“目前我們所面對的(de)最大挑戰就是誠信和(hé)真實的(de)問題。 ”施宏叡坦言。趙彤陽也指出，确保真實和(hé)誠信需要房企和(hé)中介機構以及搜房一(yī)同花力氣，但這個問題在操作上會逐步得到解決。“目前B2C的(de)平台在确保真實方面更值得信賴。 ”宋家泰也表示，确保網上的(de)信息真實可(kě)信，線上線下的(de)互動也很重要。“目前的(de)電子(zǐ)商務是一(yī)個拓寬的(de)信源和(hé)新的(de)開盤方式，但後續的(de)很多事項仍需要在線下完成。 ”

　　對于其他商品，在網上的(de)售價基本上比線下價格便宜，那麽對房地(dì)産而言，網上購房是否也比在售樓處購房便宜呢(ne)？這是否與目前的(de) “一(yī)房一(yī)價”政策所違背呢(ne)？對此，趙彤陽稱，搜房網推出的(de)網上購房的(de)優惠主要體現在團購領域，與此同時，在電子(zǐ)商務平台上，項目的(de)在售情況也會有相關“一(yī)房一(yī)價”的(de)信息。在她看來，搜房團的(de)模式與現在的(de)“一(yī)房一(yī)價”政策并不沖突。會議中，趙彤陽還以一(yī)個項目為(wèi)例進行介紹，開發商累計一(yī)批房源參與團購并提供專屬優惠，保持線上線下一(yī)緻性。她強調，房地(dì)産作為(wèi)一(yī)個大宗商品，離(lí)不開門店和(hé)網絡，最終的(de)成交還是會引導購房者在線下完成。

　　(本文來源：解放網-新聞晚報 )