阿裏巴巴入股銀泰 強力破局電商O2O

今年(nián)以來，騰訊在O2O布局中頻頻出招，2月21日宣布入股大衆點評，3月10日宣布入股京東商城，之後又接連傳出與1号店眉來眼去(qù)，一(yī)連串的(de)“空襲”動作讓人眼花缭亂。

阿裏巴巴不甘示弱，搶在3月結束之前趕緊放了一(yī)個“大招”出來。

3月31日，阿裏巴巴宣布以53.7億港币對銀泰商業進行戰略投資，阿裏将持有銀泰9.9%的(de)股份及總額約37.1億元港币的(de)可(kě)轉換債券。雙方約定在未來三年(nián)內(nèi)，阿裏集團最終在銀泰商業的(de)持股比例不低(dī)于25%。

一(yī)時間O2O電商領域硝煙四起，國(guó)內(nèi)許多互聯網企業再次面臨“站隊”選擇。

玲珑局

據國(guó)家統計局數據表明，2013年(nián)上半年(nián)，網絡消費總額接近9000億元，但隻占據所有消費總額的(de)6%左右。而另外94%的(de)線下消費，就是O2O領域的(de)爆發潛力。而O2O領域又包括商業性O2O、服務性O2O兩個大類。

O2O寶藏比天龍八部中逍遙子(zǐ)的(de)百年(nián)神功更要吸引人，但如(rú)何破解步步殺機的(de)“玲珑棋局”尚需各自(zì)的(de)努力和(hé)造化。

在服務性O2O領域，騰訊和(hé)阿裏巴巴在各自(zì)布局，阿裏巴巴投資美團、發力淘點點，入股新浪微博并推出自(zì)己的(de)移動社交産品“來往”。

但相比阿裏巴巴的(de)“地(dì)面部隊”，騰訊的(de)“空襲”更為(wèi)迅速，其依托移動互聯網布局中搶先一(yī)步占到入口的(de)微信，不斷對自(zì)身業務做(zuò)加法減法的(de)工作，把自(zì)身沒有做(zuò)好的(de)生活服務、搜索、電商等産品逐一(yī)剝離(lí)，采取了與京東商城、大衆點評在垂直領域有所建樹的(de)公司合作入股的(de)方式來完成其O2O布局。

騰訊的(de)“先遣部隊”京東商城已經出手搶了一(yī)塊O2O蛋糕，3月17日京東商城宣布與全國(guó)上萬家便利店進行O2O合作，此後顧客可(kě)以在線上訂購京東商品，配送到便利店，顧客到門店提貨。也可(kě)讓顧客在京東平台(PC和(hé)移動端)查看附近的(de)便利店，訂購便利店庫存商品，門店快速送貨上門。

而真正刺痛阿裏巴巴的(de)是騰訊在移動電商領域的(de)動作。

騰訊的(de)微購易産品可(kě)以吸引線下品牌商家進入微信，以幫商家打造ERP管理(lǐ)系統，CRM客戶關系管理(lǐ)系統，電商經營系統及支付系統等，這迅速吸引了绫緻服飾、北京王府井、OPPO手機、科通芯城、銀泰等品牌商家親睐。

卧榻之側，豈容他人酣睡。阿裏巴巴馬上做(zuò)出了與銀泰深度合作的(de)反擊動作。

新博弈

阿裏巴巴對銀泰的(de)投入可(kě)謂不遺餘力，除了高(gāo)額現金入股，還有積累多年(nián)的(de)支付體系、B2B和(hé)C2C平台經驗，會員管理(lǐ)經驗以及龐大的(de)流量導入。

阿裏巴巴COO逍遙子(zǐ)張勇在會上表示，阿裏巴巴與銀泰合作将會實現虛拟電商和(hé)實體店的(de)完美結合。

從應用場景上來說，消費者可(kě)以在銀泰試衣服的(de)同時，用手機聯網對同款衣服在天貓、淘寶上進行比價來做(zuò)出是否消費的(de)決策。如(rú)果确認購買，消費者在手機上下單，如(rú)果不願意拿着衣服而要繼續去(qù)看電影、吃飯也可(kě)以，在距離(lí)最近庫房裏的(de)同款衣服則會通過物流直接送達用戶的(de)家裏。

這個流程說起來簡單，真正實現起來需要大數據支持、需要線上線下聯動，更需要對銀泰商業進行“革命”，其之前建立的(de)所有支付、物流、服務流程都将需要重新架構。

進一(yī)步說，阿裏巴巴和(hé)銀泰的(de)深度合作可(kě)以建立一(yī)個電商O2O生态體系出來，其中包含完善的(de)支付體系、雲服務和(hé)大數據，SKU體系、會員管理(lǐ)服務體系，甚至還包含快捷物流體系。這套系體系将對所有的(de)零售企業、百貨賣場開放。

從消費者維度出發，這套系統可(kě)用來幫助消費者決策、交易、快捷支付，從商品維度可(kě)以實現庫存管理(lǐ)、發貨以及物流管理(lǐ)等供應鏈方面的(de)整合。

這套體系将貫穿移動電商的(de)始終，延續了阿裏巴巴“讓天下沒有難做(zuò)的(de)生意”的(de)初衷。

而雲服務和(hé)大數據都是阿裏巴巴的(de)強勢領域。其全資子(zǐ)公司中國(guó)萬網是國(guó)內(nèi)領先的(de)雲服務提供商，而其電商領域十幾年(nián)的(de)耕耘更有海量核心交易、商業數據的(de)沉澱。

同時，阿裏巴巴的(de)流量是基于消費的(de)流量，與交易具有先天匹配性。而微信是基于社交的(de)流量，其中隻有一(yī)部分可(kě)以與交易匹配。

可(kě)以說在電商O2O領域，阿裏巴巴領先于騰訊。據說馬雲和(hé)萬達掌門人王健林私交甚笃，也許不久之後阿裏巴巴與萬達深度整合一(yī)下也未為(wèi)不可(kě)。

一(yī)起未來?

本次發布會的(de)主題是“一(yī)起未來”，未來有很多不可(kě)知，唯一(yī)不可(kě)避免的(de)是騰訊和(hé)阿裏巴巴兩位當家人“二馬”在O2O領域必有一(yī)争，看誰的(de)刀快能搶到更大快的(de)蛋糕。

目前騰訊旗下微信産品已經擁有超過6億的(de)用戶，成為(wèi)移動端的(de)“飛(fēi)行器”。騰訊依托微信作為(wèi)流量入口，吸引各個垂直領域的(de)互聯網公司入駐，目前在已經在生活服務、電商領域都有所布局。近期，騰訊不但與1号店眉來眼去(qù)，據說與優酷土豆也在談合作事宜。

可(kě)以說，騰訊已經擁有“看得見的(de)未來”。那就是通過在各個領域的(de)控制把騰訊打造成一(yī)個“巨無霸”型公司。像韓國(guó)人不可(kě)避免的(de)“稅收、死亡、三星”一(yī)樣，中國(guó)人也很難擺脫騰訊。

據阿裏巴巴內(nèi)部人士跟老友記透露，阿裏巴巴也改變了其之前在移動端分散投入的(de)做(zuò)法，将在2014年(nián)投入20億，重點發力其手機淘寶和(hé)來往兩款移動端應用。未來手機淘寶将成為(wèi)商務領域的(de)“微信”，不僅是阿裏巴巴旗下的(de)聚劃算、天貓、淘點點會整合到手機淘寶，其他合作領域如(rú)美團、銀泰之類的(de)合作也可(kě)能将會并入手機淘寶中。

另外一(yī)款重點産品是“來往”，來往的(de)社交屬性将與手機淘寶的(de)商務屬性互相結合起來進行雙方發力。

照這個趨勢發展下去(qù)，未來手機淘寶也有機會成為(wèi)中國(guó)人“無法避免”的(de)産品。

看來，阿裏巴巴和(hé)騰訊的(de)入口之争還會繼續下去(qù)。雙方在全力布局自(zì)己版圖的(de)同時，也不忘在對手前進的(de)腳步上設置點小障礙。

就在今天，還有一(yī)個小消息，支付寶停易迅，是強力狙擊還是楚漢争霸，尚未可(kě)知。