當當或建價格監督機制 閃購領域實時全網比價

日前當當網官方微博透露，其下閃購平台“當當尾品彙”将于3月24日推出春季促銷比價行動。

昨日，當當網官方微博打出“來治唯唯的(de)你”海報，直接向另—閃購網站發起春促攻勢。當當網在海報中暗示，将自(zì)3月24日開始在“閃購”領域進行全網比價。

業內(nèi)人士稱，為(wèi)夯實“低(dī)價”形象，早在年(nián)前當當網就已立項開發全網即時比較系統，建立全網價格監督機制。3月24日的(de)閃購比價大戰或是當當網價格監督機制首次試水。

差價“雙倍返還”再次叫闆老對手

繼去(qù)年(nián)5-7月持續3個月的(de)“雙彙大戰”之後，“當當尾品彙”一(yī)舉争得閃購領域第二把交椅。分析稱，此次促銷海報挑釁意味明顯，意在挑起老對手的(de)再次跟進。

與“來治唯唯的(de)你”海報同時公布的(de)，還有“買貴了陪雙倍”的(de)差價返還流程。

當當相關負責人表示，此前，有電商挑起價格戰後，不少電商會主動跟進，不過很多消費者發現，雖然幾家電商都喊降價，場面十分火爆，但消費者真正得到的(de)實惠卻并不多，這也一(yī)度遭到消費者诟病。沒有建立監督和(hé)懲罰機制的(de)價格戰，最後隻能淪為(wèi)電商營銷的(de)“噱頭”。

為(wèi)讓價格戰難以被競争對手虛張聲勢的(de)跟進，也為(wèi)進一(yī)步夯實“全網最低(dī)價”的(de)形象，當當網将通過技術手段和(hé)用戶反饋兩個層面建立價格監督機制。

劍指閃購領域戰火燒及“名品、大牌”

“是時候來點高(gāo)品質價格戰了！”電商頻繁價格戰讓很多網購用戶對價格戰麻木，不過對于價格堅挺的(de)大牌、名牌商品，價格戰對網購用戶依然具有很大的(de)吸引力。

除了建立價格監督機制和(hé)雙倍返還政策外，當當網閃購尾品彙春季大促的(de)另一(yī)看點是，閃購參與比價均是一(yī)線名品、大牌。

據悉，此次當當網尾品彙閃購将給出百萬名品大牌“3折大搶”的(de)力度，更有衆多商品1折秒殺。

當當網市場負責人介紹，此次尾品彙閃購春季大促，将是2014年(nián)尾品彙服裝箱包禮品、孕嬰童、家居、美妝和(hé)圖書等閃購商品的(de)集體亮(liàng)相，促銷時間将自(zì)3月24日持續到3月28日，是尾品彙閃購上線以來規模最大的(de)一(yī)次促銷。

筆(bǐ)者發現，目前雖然當當網的(de)閃購春季促銷還未上線，但商品的(de)折扣水平也已經很低(dī)，大多數商品在1-4.9折不等，同時作為(wèi)大促的(de)“前哨”，尾品彙購物下單送優惠券的(de)活動也正在進行，如(rú)果價格監督機制和(hé)雙倍返還政策落定，閃購尾品彙大促無疑将是一(yī)次徹底的(de)“亮(liàng)劍”。

三折大搶尾品彙低(dī)價的(de)“秘密”

可(kě)以說，作為(wèi)知名綜合B2C電商，當當網一(yī)直以“正品低(dī)價”的(de)形象深入消費者內(nèi)心，去(qù)年(nián)尾品彙上線伊始就是以“低(dī)價”姿态殺入閃購紅(hóng)海，并最終确定國(guó)內(nèi)閃購第一(yī)陣營的(de)地(dì)位。那麽，當當網閃購低(dī)價的(de)秘密究竟是什麽？

分析人士認為(wèi)：唯品會的(de)買手制自(zì)營模式，運營成本高(gāo)，擠壓大量利潤空間；而當當網尾品彙是開放的(de)平台模式，商家直接入駐，不額外提高(gāo)營運成本，是當當尾品彙是保持低(dī)價的(de)主要原因。從長(cháng)期看，這也是最符合在線零售規律的(de)做(zuò)法。

同時，當當網的(de)轉化率在行業排名第一(yī)，圖書累積的(de)大量忠誠老用戶，大大增加了圖百轉化。

從運營成本看，老牌電商當當網15年(nián)來精耕細作，新客成本及人均運營成本都是行業最低(dī)，這都對當當網的(de)低(dī)價策略做(zuò)了有力支撐。

李國(guó)慶近日在接受媒體采訪時也表示：“當當網一(yī)開始的(de)定位就是折扣店，在便宜、選擇、賣場氛圍好、服務方便等價值維度上，一(yī)個零售商不可(kě)能把四個價值都同時做(zuò)好，誰也沒有這個财力，因為(wèi)競争對手都不是傻子(zǐ)。我們當當追求的(de)是給顧客的(de)最大價值是便宜。别的(de)都可(kě)以丢，這個不能丢。”