吳波：一(yī)個把創業當成職業的(de)互聯網老兵(bīng)

公司解碼

在最新的(de)一(yī)次會面中，他饒有興緻的(de)對雕爺牛腩進行評頭論足，看起來就像4年(nián)前記者剛認識他時他談論一(yī)家隐藏在北京胡同裏的(de)烤羊腿一(yī)樣興奮。但他依然不願意對給他帶來最高(gāo)聲望的(de)拉手網品頭論足，在他看來，不影響其他人的(de)發展是做(zuò)人的(de)基本底線。這或許是在被資本力量趕出拉手後，依然有多個投資人徘徊在他門口的(de)根本原因。

在過去(qù)的(de)20年(nián)裏，吳波從未離(lí)開過互聯網領域，其創立的(de)多家公司都連創佳績卻又難逃持續經營的(de)魔咒。

“在3到5年(nián)內(nèi)，可(kě)能會專心做(zuò)美澳居，但未來依然不排除在O2O創業的(de)可(kě)能。”吳波說。

在他看來，與其站在邊上指手畫腳，不如(rú)挽起袖子(zǐ)踏實幹事。所以他依然會創業，而不是成為(wèi)投資人。

喧嚣過後的(de)冷靜

關于吳波的(de)最新消息來自(zì)于今年(nián)3月22日，其房産創業項目美澳居完成5000萬元人民币融資，由DCM領投，上一(yī)輪曾投入數百萬美元的(de)天使投資機構徐小平真格基金和(hé)泰山兄弟基金參投。

據吳波介紹，美澳居核心是利用互聯網技術解決中國(guó)消費者在海外購房的(de)信息不對稱。通過海外房地(dì)産公司入駐的(de)形式，讓中國(guó)消費者繞過中介直接搜索房産信息，和(hé)房産商溝通。網站目前已經吸引了數十家澳洲和(hé)美國(guó)的(de)開發商參與合作，其後台收錄的(de)房源數量已突破1萬套。按照吳波的(de)計劃，業務有望在三個月內(nèi)遍布全球，彙聚五大洲可(kě)供出售的(de)房産，中國(guó)人“收買”世界的(de)夢想有望成為(wèi)現實。

為(wèi)何選擇房地(dì)産這個領域？在他看來，自(zì)身更善于用互聯網方式去(qù)改變傳統行業，而房産是傳統行業當中最大的(de)一(yī)塊，想在這塊多做(zuò)些嘗試。

這是吳波離(lí)開拉手兩年(nián)內(nèi)的(de)第二次創業，在美澳居前面的(de)是一(yī)家服裝O2O企業美加樂(yuè)。去(qù)年(nián)8月，這家曾被吳波描述為(wèi)不再找投資的(de)企業獲得A輪投資，投資方為(wèi)曾經投過拉手網的(de)泰山兄弟及其他機構，但吳波并未透露投資金額。和(hé)曾經漫長(cháng)的(de)創業經曆相比，吳波最新的(de)兩次創業顯得低(dī)調而踏實，在美加樂(yuè)上線之後他甚至明确對記者說：“暫時還不考慮請媒體去(qù)看美加樂(yuè)的(de)店。”

在吳波看來，現在最好的(de)創業機會都圍繞在O2O領域的(de)四周：“現在的(de)這個時間點就是像工業革命有了電，但是還沒有織布機。我是一(yī)個學(xué)機械的(de)，如(rú)果過了50年(nián)發現在這個風起來的(de)時候沒有參與，會是一(yī)件很遺憾的(de)事情。”

吳波現在雖然還保留着美加樂(yuè)的(de)股份和(hé)創始人的(de)頭銜，但已經不參與運營。全部精力都投入在美澳居的(de)項目上。他對網易科技表示：“我現在做(zuò)了一(yī)個能夠制造服裝品牌的(de)機器，運轉的(de)不錯。我又做(zuò)了一(yī)個機器來做(zuò)房地(dì)産，我本來希望房地(dì)産的(de)風能晚點刮，讓我做(zuò)更多的(de)準備，但是風已經起來了。”

漫長(cháng)的(de)創業史

從創業的(de)角度來說，國(guó)內(nèi)所有的(de)連環創業者都得尊吳波為(wèi)老師。這個已經年(nián)近50的(de)男人是典型的(de)“海歸派”互聯網創業者，他在清華大學(xué)電子(zǐ)工程系畢業後赴美留學(xué)，取得美國(guó)西密歇根大學(xué)計算機科學(xué)碩士學(xué)位。随後吳波應聘去(qù)了AMD公司，這是他的(de)第一(yī)個工作，也是唯一(yī)一(yī)個工作。随後吳波就開始了他長(cháng)達20年(nián)的(de)創業之路。

在因為(wèi)創辦拉手被業內(nèi)熟知之前，吳波曾先後創立了包括影立馳、webdvd、焦點網在內(nèi)的(de)多個項目。這些公司大多數賣給了知名企業，且每家都取得了非常優異的(de)成績，不過吳波的(de)經曆還是充滿了為(wèi)人做(zuò)嫁衣的(de)味道(dào)。這讓吳波開始無比重視(shì)資本的(de)力量。吳波并不太願意談他在拉手網之前的(de)經曆和(hé)公司。

不過他還是對網易科技表示：“漫長(cháng)的(de)創業史一(yī)直到今天，我依然還是很有激情，頭一(yī)段美澳居上線的(de)時候，也曾幾個晚上沒有休息，盯着美信上的(de)項目，但跟那時候比，人變得沉穩了很多，尤其知道(dào)該怎麽樣去(qù)賺錢。”

2012年(nián)5月2日，離(lí)媒體大肆報道(dào)吳波離(lí)開拉手還有兩個月。記者采訪了吳波，那天下午四點左右，這是與他慣常的(de)見面時間，他習慣把熟悉的(de)記者留在最後以便能夠有更多的(de)交流時間。但和(hé)以往的(de)所有見面都不同，溝通的(de)環境再不是他那間沒有裝空調的(de)辦公室，而是拉手網所在地(dì)一(yī)層的(de)咖啡廳。這次見面他沒有穿那件亮(liàng)黃色的(de)T恤（他對這件T恤的(de)喜愛程度曾經讓人懷疑他隻有這一(yī)件T恤可(kě)以穿），和(hé)以往每次采訪的(de)精神煥發不同，這時候的(de)吳波身上明顯散發出一(yī)種無力感和(hé)疲憊感。即使在探讨到他熟悉的(de)領域時，他也不複以往的(de)高(gāo)亢。

吳波的(de)狀态情有可(kě)原。在經曆了2010年(nián)和(hé)2011年(nián)的(de)瘋狂進擊以後，2012年(nián)的(de)拉手網正在進入下行通道(dào)。拉手網的(de)快速崛起和(hé)兇猛燒錢，堪稱團購行業經典案例。拉手網在所有團購網站中第一(yī)個拿到天使投資、第一(yī)個實現全國(guó)100個城市同時上線、第一(yī)個超額花掉A輪融資。2011年(nián)3月23日，拉手網完成C輪融資，以1年(nián)零5天時間将估值沖到11億美元，創造了一(yī)個中國(guó)版的(de)“10億美金奇迹”。

創業有個“死亡谷”的(de)說法：企業在小規模和(hé)大規模之間有一(yī)個很危險的(de)階段。在這個階段，企業一(yī)直在賠錢，既要把成本降下來，又要保證一(yī)定的(de)營收規模，非常痛苦。吳波正是在這個“死亡谷”期間開始陷入迷茫。

随着赴美上市失敗，吳波逐漸失去(qù)在拉手網的(de)掌控能力。随後吳波被傳離(lí)職，雖然拉手網官方正式回應并鄭重表示此傳言不屬實。但事實是，吳波在拉手網已經失去(qù)所有的(de)話語權。

這段經曆曾讓吳波很長(cháng)時間沉寂，但他還是覺得這段創業給了他信心，“這些年(nián)的(de)創業經曆中，還是在拉手網的(de)時候學(xué)到的(de)最多。因為(wèi)拉手網的(de)規模最大、管理(lǐ)人員最多，另外就是經曆的(de)最多，從十幾個人的(de)團隊迅速擴張到6000多人。在這個創業的(de)過程中，什麽事兒都見識過了，自(zì)然學(xué)的(de)就多了。”

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被資本逼離(lí)拉手

在離(lí)開拉手之後的(de)一(yī)年(nián)時間裏，吳波曾經考慮過做(zuò)投資人的(de)工作，但生性好動的(de)他稍做(zuò)嘗試還是放棄了。回想那段日子(zǐ)，吳波對網易科技表示：“在做(zuò)投資人的(de)時候，老是看着别人工作幹着急，我不喜歡做(zuò)那種隻想不做(zuò)的(de)工作，就是想幹活兒。”

和(hé)資本之間的(de)分分合合一(yī)直貫穿吳波創業過程的(de)始終。曾經有接近吳波的(de)人士向記者表示：“如(rú)果當初拉手網能夠上市成功，無論最後價格如(rú)何，至少能算吳波第一(yī)次成功上岸。”一(yī)名拉手網前員工則認為(wèi)，正是在投資人的(de)驅使下，拉手開始步入火箭式的(de)擴張之路，但吳波的(de)管理(lǐ)風格和(hé)管理(lǐ)能力沒能從初創小團隊的(de)管理(lǐ)慣性中調整過來，從而使吳波越來越背離(lí)企業的(de)發展邏輯。有消息稱在拉手網剛成立後的(de)某段時間，吳波幾乎天天要去(qù)見VC。任何一(yī)個VC提出的(de)不經意的(de)小問題，吳波可(kě)能都會要求産品部門必須修改。

在離(lí)開拉手後，吳波感慨頗多：“人生永遠充滿了起起伏伏，但隻有在低(dī)谷的(de)時候人才會更清醒，學(xué)到的(de)東西也會更多。”談到為(wèi)什麽能夠在拉手離(lí)開後還連續創業，吳波表示：“當創業遇到低(dī)谷時，好多人是跨不過心裏的(de)坎，必須看開才能走到下一(yī)層去(qù)。企業能否做(zuò)大跟創始人的(de)心理(lǐ)承受能力還有心胸和(hé)格局是有直接關系的(de)，格局小就隻能做(zuò)小公司，想做(zuò)大公司就必須要容得下更多的(de)人和(hé)更多事兒。”

而每當有人再問到關于拉手的(de)問題，他總是表示：“那一(yī)段的(de)經曆已經過去(qù)了。”他甚至表示不知道(dào)自(zì)己在拉手那邊還有沒有股份。這份謹慎和(hé)誠懇讓吳波和(hé)投資人之間的(de)關系依然牢固，即便曾經和(hé)資本有過沖突，但他離(lí)開拉手後的(de)兩個項目也很快就拿到了融資。

在網上有一(yī)張被無數媒體引用的(de)照片，投資美澳居的(de)徐小平帶着王強和(hé)吳波Cosplay了一(yī)下《中國(guó)合夥人》，由吳波扮演俞敏洪照了一(yī)張照片，從這張照片或許能看出吳波和(hé)投資人之間融洽的(de)關系。

在談到多次創業後和(hé)投資人的(de)關系時，吳波表示能夠在最近的(de)幾次創業中都能融到錢說明自(zì)己的(de)人品不錯：“一(yī)個項目是否能夠融到錢，主要是看創始人自(zì)己願不願意投錢，如(rú)果創始人自(zì)己不拿錢，光忽悠投資人的(de)錢去(qù)做(zuò)，項目肯定不會成功。在這方面，投資人要比創業者聰明的(de)多了。”

同時吳波也對現在的(de)創業者表示：“在和(hé)投資人接觸的(de)時，一(yī)定要讓投資人了解你的(de)人品而不僅僅是項目。和(hé)投資人說到的(de)事情就一(yī)定要做(zuò)到，培養雙方的(de)信任感，下面的(de)事情就簡單了，找一(yī)個大風來的(de)地(dì)方，永遠都是時勢造英雄。”

吳波提醒現在的(de)創業者：“錢要在大風來之前就拿到，創業者一(yī)定要在最不缺錢的(de)時候拿錢，因為(wèi)你缺錢的(de)時候是很難融到錢的(de)，投資人永遠隻會錦上添花而不會雪中送炭。”

吳波：一(yī)個把創業當成職業的(de)互聯網老兵(bīng)

創業團隊

在吳波創立美澳居之後，曾經在搜房的(de)一(yī)些老部下選擇重新追随吳波，在吳波看來，他和(hé)他的(de)創業團隊都是非常好的(de)朋(péng)友，之所以有很多老部下是因為(wèi)大家喜歡在一(yī)起工作的(de)氛圍。吳波同時表示自(zì)己是一(yī)個非常念舊(jiù)的(de)人，在同等情況下，他非常願意啓用那些老員工。

在最近的(de)三次創業中，吳波創業團隊中的(de)絕大部分都是吳波的(de)老部下。

拉手網的(de)核心團隊為(wèi)從影立馳到焦點都一(yī)直跟随着吳波打天下的(de)老兵(bīng)，在吳波版拉手網後期，這個團隊的(de)核心紛紛出走，有外界指出可(kě)能與吳波對投資人過分縱容有關。

據網易科技對幾位從拉手網創業時就跟随吳波的(de)中層了解到，這隻是當時大量人員離(lí)職原因的(de)一(yī)部分，重要的(de)是這些中層（以及部分高(gāo)層）看不到拉手上市的(de)希望；美加樂(yuè)的(de)核心創業團隊為(wèi)吳波在拉手網帶出來的(de)一(yī)些親信加上在本地(dì)招募的(de)一(yī)些人員；美澳居的(de)核心創業團隊部分來自(zì)吳波在焦點房産網的(de)老部下，部分來自(zì)美加樂(yuè)。

從核心創業團隊的(de)更叠可(kě)以看出，吳波對過去(qù)創業時帶過的(de)團隊信任度較高(gāo)，在新創項目時也願意優先考慮過去(qù)帶過的(de)團隊。

投資人點評

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