深喉：UC曾拒百度20億美金收購的(de)內(nèi)幕

這本是一(yī)樁足以創造中國(guó)互聯網并購記錄的(de)姻緣。

手機浏覽器霸主UC，5年(nián)來先後拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件從收購退讓為(wèi)控股，李彥宏的(de)出價到了極有誠意的(de)20億美金。但最後，馬雲橫刀奪愛，百度則轉身19億美金吃下了91助手。

為(wèi)什麽俞永福最後選擇了阿裏巴巴？BAT三巨頭不同的(de)投資戰略，對“中公司”們取舍有何影響？

請看某深喉找我爆料的(de)獨家幕後故事。鑒于信息極度敏感，該人士強烈要求匿名，敬請諒解。

王冠雄：UC和(hé)百度這場仗預料之中，兩家本來天生一(yī)對，現在成了親密敵人。

深喉：從業務契合度上看，浏覽器和(hé)搜索确實是天生一(yī)對，全球有實力的(de)互聯網公司一(yī)旦深入其中一(yī)項，那麽必然也會涉入另外一(yī)項。例如(rú)Google、微軟。相反，如(rú)果隻是單做(zuò)其中的(de)一(yī)項，很容易就會陷入流量利用效率低(dī)下和(hé)受制于人的(de)境地(dì)。中國(guó)也一(yī)樣，你在360、搜狗都做(zuò)過市場，這兩家“三級火箭”商業模式中最重要的(de)樞紐就是浏覽器。

王冠雄：百度搜索在國(guó)內(nèi)占盡優勢，這幾年(nián)先後遇到搜狗、360攜浏覽器之威的(de)挑戰，其實李彥宏應該很早就明白這個道(dào)理(lǐ)。

深喉：對。2008年(nián)蘋果和(hé)Google掀起的(de)移動互聯網革命才顯露苗頭，李彥宏就開始詢價當時在國(guó)內(nèi)已成為(wèi)手機浏覽器絕對老大的(de)UC，希望将百度在PC端的(de)巨大優勢以最快速度擴展到手機端。因為(wèi)有數據顯示，百度當時在移動端的(de)流量幾乎全部來自(zì)UC。從這個角度看，百度布局移動的(de)意識其實一(yī)點都不晚，甚至很超前。

王冠雄：當時為(wèi)什麽沒談成？08年(nián)百度應該正春風得意。

深喉：主要因為(wèi)百度當時的(de)條件很強硬，要求完全收購，談判給出的(de)方案都是沖着全資收購去(qù)的(de)。問題是UC當時并沒有資金壓力，聯創策源和(hé)晨興投資在當時UC董事長(cháng)雷軍的(de)引薦下剛給他們注入1000萬美元。俞永福當時滿腦子(zǐ)想的(de)是怎麽擴張，想與百度進行戰略級的(de)深入合作，而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄：馬雲是以什麽姿态出現的(de)？他一(yī)直想讓百度睡不着覺。

深喉：在這種僵持局面下，馬雲帶領的(de)阿裏巴巴介入談判，提出了三不條件，即“不收購、不控股、不幹涉，隻戰略投資”。俞永福立刻就做(zuò)了決定，UC接受了阿裏巴巴的(de)入股。百度試圖吞并UC的(de)嘗試第一(yī)次出局了。

王冠雄：為(wèi)什麽2012年(nián)底到2013年(nián)初，又發生了第二次談判？

深喉：一(yī)個重要的(de)背景是2012年(nián)8月360搜索正式上線，憑借360浏覽器在PC端的(de)強勢，幾乎一(yī)夜之間獲得10%的(de)市場份額。但百度更在意的(de)是移動搜索的(de)未來，因此入主UC的(de)計劃再一(yī)次被李彥宏擺上了台面。

王冠雄：當時绯聞滿天飛(fēi)，大家都覺得可(kě)能要在一(yī)起了，為(wèi)什麽第二次還沒談成？

深喉：最核心的(de)原因還是雙方訴求不一(yī)緻。百度這次沒要求全資收購，但還是要求必須控股，屬于控制型投資；而UC彼時的(de)發展規模已經足夠支撐自(zì)身的(de)進一(yī)步獨立擴張，不想被控股。當時雙方談的(de)很深，百度許多高(gāo)管都參與了，針對各自(zì)業務向UC提出了要求。你知道(dào)，業務部門的(de)行動指南是自(zì)身的(de)KPI，他們不會在乎UC的(de)感受。

王冠雄：對俞永福這樣有雄心的(de)人，對獨立發展做(zuò)大的(de)渴望比對金錢更饑渴。

深喉：對啊！百度始終不肯放棄控股，馬雲則再一(yī)次适時出現，拿出了阿裏巴巴的(de)新籌碼，打動了俞永福，獲得了增持。

王冠雄：我聽某VC大佬說百度一(yī)度給到了UC20億美金報價，是不是真的(de)？

深喉：是真的(de)。為(wèi)了這樁天衣無縫的(de)結合，百度從全資收購退而求戰略控股，估值價格也給到了20億美金，超過了收購91助手的(de)19億美金。這麽大的(de)體量，百度當時發的(de)債隻夠買一(yī)家。如(rú)果和(hé)UC談成，20億美金将是中國(guó)互聯網史上最大并購。實話說，敢給出這個價，李彥宏還是非常超前和(hé)果決的(de)。

王冠雄：如(rú)果談成了也就沒後面的(de)故事了，算是連鎖反應。

深喉：後面的(de)故事大家都知道(dào)了，百度在2013年(nián)7月宣布以19億美元收購91助手，與UC徹底分道(dào)揚镳。而UC則在最近推出了神馬移動搜索引擎，将國(guó)內(nèi)數億UC浏覽器用戶的(de)默認搜索引擎從百度切換為(wèi)神馬。雙方多年(nián)以來合作無間，錯過了兩次并購之後，現在成為(wèi)了直接競争對手。

王冠雄：這和(hé)兩個人的(de)性格有關系嗎？

深喉：李彥宏和(hé)俞永福都是天蠍座，本質上是一(yī)類人：都喜歡自(zì)己掌握控制權，不想受制于人。因此百度和(hé)UC走不到一(yī)起，其實也可(kě)以說是命中注定的(de)。當然這不妨礙他們彼此的(de)互相認可(kě)，俞永福去(qù)年(nián)一(yī)次采訪中說過，“UC與百度還是很可(kě)惜的(de)，不僅是因為(wèi)雙方合作超過8年(nián)，其實BAT三巨頭中，最了解UC的(de)就是百度。”可(kě)惜，這是兩個天蠍座男人。

王冠雄：B百度、A阿裏都競價了，T騰訊有手機浏覽器，沒摻和(hé)的(de)機會。

深喉：UC是絕對不可(kě)能與騰訊合作的(de)。之前UC與騰訊一(yī)再上演激烈的(de)口水戰，騰訊一(yī)直到現在也沒有放棄自(zì)家的(de)浏覽器戰略！UC這麽大體量，隻能從百度、阿裏巴巴中選。

王冠雄：BAT的(de)收購戰略很有意思，我總結了一(yī)下，百度要收幹兒子(zǐ)、阿裏是包養、騰訊是嫁女兒。

深喉：百度給錢，給流量，但要求至少控股，買的(de)也少，流量生意要吃獨食，收幹兒子(zǐ)。阿裏巴巴錢多，但給不了多少流量，隻好到處參股，說是包養也沒錯。騰訊不要你當他幹兒子(zǐ)，也不要當你幹爹，而是讓你做(zuò)他女婿，就是你說的(de)“微信嫁女”模式。

王冠雄：騰訊給錢其實不多，但給的(de)移動流量大，又甘當二股東，“當微信女婿”就成為(wèi)了許多新一(yī)代互聯網巨頭看似最理(lǐ)想的(de)選擇。

深喉：這種模式下騰訊是非嫁女兒不可(kě)的(de)，否則搜狗、京東、點評都會嘀咕，你可(kě)以做(zuò)二老闆，但你自(zì)己不能幹了。其實騰訊這種戰略是非常激進的(de)，互聯網核心模式就那幾個，戰略上放棄自(zì)己做(zuò)搜索、電商，全部押寶微信流量和(hé)投資公司。是禍是福，也很難說清。

王冠雄：移動搜索上，百度自(zì)己幹，騰訊押寶微信，阿裏扶植UC，但我感覺阿裏更多是出于自(zì)身對移動流量的(de)渴求。

深喉：淘寶屏蔽微信之後極度渴求移動流量，其實能買馬雲也想買。全資吃下高(gāo)德不就是一(yī)個例子(zǐ)嘛。但美團、陌陌都不會賣，參股就不錯了。微博、優酷走的(de)是媒體路子(zǐ)。阿裏索性拿出許多資源幫UC做(zuò)移動搜索。

王冠雄：移動搜索有機會嗎？PC搜索上大家打了兩三年(nián)，百度份額還是很堅挺，為(wèi)什麽UC在移動上那麽樂(yuè)觀？

深喉：這才剛開始發力呢(ne)。商戰中有個對沖效應，你盯着老大打，怎麽打都是越打越大。搜狗、獵豹都是這個路子(zǐ)。再說移動搜索上，需要更純粹的(de)移動打法。我覺得要看到一(yī)定成效，這個時間至少需要三年(nián)。

王冠雄：聊了半天，感覺好像是中國(guó)互聯網史上最遺憾姻緣。

深喉：差不多，一(yī)個手機浏覽器老大，一(yī)個搜索老大。百度重視(shì)，UC心動。阿裏入局，最終抉擇。其實如(rú)果雙方談成，UC加百度App的(de)組合很可(kě)能天下無敵，UC也無需做(zuò)搜索，走上艱險求轉型的(de)道(dào)理(lǐ)。但是，可(kě)惜沒有如(rú)果。既然選擇了獨立發展，神馬就必須殊死一(yī)搏。互聯網是富貴險中求，從馬雲到UC投資人，對俞永福還是蠻有信心的(de)。

結束語：

如(rú)果UC當年(nián)選擇了百度，業務契合度上完美匹配，将會非常強大。隻是兩個天蠍座男人對控制權的(de)考慮，影響了一(yī)次原本很美好的(de)姻緣。選擇阿裏巴巴是因為(wèi)控制權滿足條件，屬于次優選擇，現在也不錯。

互聯網正在從電腦向手機上遷徙，而搜索是有史以來最優秀的(de)互聯網商業模式。移動搜索太重要了！大佬們的(de)恩怨情仇，還會繼續下去(qù)。

合作不成，刀兵(bīng)相見，這就是我們江湖的(de)故事。唯一(yī)的(de)希望是，各方都能正當競争。