蘇甯易購上線圖書 規模僅次當當

　　測試籌備一(yī)年(nián)之久的(de)蘇甯易購圖書頻道(dào)昨日正式上線：涵蓋多個類别，一(yī)次性上線圖書數量達60萬冊，網上圖書銷售規模僅次于當當網。為(wèi)應對蘇甯易購掀起的(de)價格戰，京東、當當網紛紛以優惠促銷活動應對。

　　全面發力電子(zǐ)商務、意欲在網上“再造一(yī)個蘇甯”的(de)蘇甯易購，擴充百貨、服裝類産品。蘇甯副董事長(cháng)孫為(wèi)民放言，“除了不賣生鮮其他什麽都賣”。

　　“價格戰”再起

　　此前蘇甯易購總經理(lǐ)李斌堅稱，“蘇甯不提倡價格戰，更注重價值戰”，但上線初期，蘇甯易購還是采用了最直接的(de)價格戰殺出血路。

　　上線7天前，蘇甯易購即在論壇、微博、網站上開展“你說書名我買單”、“圖書券大放送，搶樓免費得iPad2”等多項宣傳活動。上線當天，更是打出“0元售書72小時”、“全場1.5折起開搶”的(de)低(dī)價大旗。以“0元售書72小時”促銷活動為(wèi)例，消費者在10月31日到11月2日期間，在蘇甯易購購買280元的(de)圖書，即可(kě)獲得280元的(de)現金券，該券可(kě)在其它商品頻道(dào)購買物品，不設消費限制。

　　“此次上線，我們充分考慮了自(zì)身能力和(hé)網站發展的(de)雙重因素，目前，包括圖書庫存和(hé)配送體系，都足以支撐日均20萬單的(de)銷售量。”李斌稱，蘇甯易購目前已經與國(guó)內(nèi)近百家國(guó)有出版社和(hé)300多家民營出版商建立了合作關系，在圖書上線期間會保證蘇甯易購所有暢銷書的(de)貨源充足。

　　孫為(wèi)民向南都坦言，圖書頻道(dào)上線後将極大豐富易購品類，從現有的(de)20多萬商品大幅增長(cháng)到80多萬，但也讓後台系統壓力增大；此外，物流也成為(wèi)其商品數量急速擴充凸顯的(de)問題。“我們隻能邊做(zuò)邊改進。未來易購還會擴充百貨、服裝類産品，除了不賣生鮮産品。”

　　“未來三年(nián)不設盈利指标”

　　易購圖書高(gāo)調上線，當當、京東等網站則在第一(yī)時間展開自(zì)衛反擊：當當網打出了圖書滿100返200最高(gāo)返400的(de)降價旗号，京東商城開展其“六連發”的(de)第三波，暢銷書1-3折限時搶購，音像滿額立減等優惠活動，企圖通過對圖書低(dī)價促銷，應對由蘇甯易購圖書頻道(dào)上線所促發的(de)圖書價格戰。

　　促銷噱頭之下，記者發現，各類書籍的(de)折扣在幾大電商中基本維持在5.2折到7.5折之間，并未出現大的(de)差異。對多本暢銷書的(de)價格比較發現，蘇甯易購與當當價格基本一(yī)緻，而京東則顯價格稍高(gāo)。

　　李斌透露，易購圖書“0元售書72小時”同步投入了1000萬讓利額度。事實上，依托于資金實力、規模采購、供應鏈整合能力、後台共享物流和(hé)信息化平台等優勢，蘇甯易購在B2C網站排名迅速提升。艾瑞網發布的(de)2011年(nián)第三季度中國(guó)網絡購物市場數據顯示，上線不到兩年(nián)的(de)蘇甯易購，在以自(zì)主銷售為(wèi)主的(de)B2C購物網站中，占市場份額6.9%，打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠品4.6%、當當網4.6%等電商，排名第二，僅次于淘寶商城。

　　蘇甯要的(de)遠不止這些。今年(nián)，易購預計年(nián)銷售額将達到80億元，更規劃在未來十年(nián)，年(nián)複合增長(cháng)率保持在50%，銷售規模達3000億元；商品品類(SKU)總量達200萬以上；運營團隊2.5萬人，其中IT技術研發1萬人。李斌強調，蘇甯易購在未來三年(nián)內(nèi)，并沒有設定明确的(de)盈利指标，提升産品豐富性、做(zuò)大流量，提高(gāo)重複購買率成為(wèi)2011年(nián)整個四季度的(de)核心策略。

　　(本文來源：南方都市報 作者：汪小星)