解讀團購網站的(de)三大“口頭禅”：企業為(wèi)激勵與宣傳

　　團購網站興起兩年(nián)，人們開始對其慣用的(de)“口頭禅”見怪不怪。“已經融資××美元”、“截至××時實現盈利”和(hé)“到××時将隻剩N家”成為(wèi)團購業三大口頭禅。為(wèi)何這樣的(de)話會屢屢出現？這些“口頭禅”背後又有什麽意圖？
　　
　　“已經融資××美元”
　　
　　9月底，深陷“資金鏈斷裂”風波的(de)24券不僅自(zì)曝與投資方的(de)矛盾力證遭到其謠言陷害，還宣稱已經獲得了新的(de)投資，“能夠支持24券永遠走下去(qù)”。但24券CEO杜一(yī)楠計劃中的(de)新聞發布會卻未曾如(rú)約出現，至今仍無音訊。
　　
　　國(guó)內(nèi)團購網站起始于2010年(nián)，當初受到資本青睐，VC、PE大規模進入，然而去(qù)年(nián)，團購鼻祖Groupon的(de)上市時間被一(yī)拖再拖，讓資本市場對團購網站的(de)投資熱度急劇下降，也許是因為(wèi)看不到團購模式的(de)盈利前景而急于抽身，團寶網、24券等多家團購網站資金鏈斷裂的(de)消息從去(qù)年(nián)開始頻頻傳出。一(yī)旦資金跟不上，由之衍生的(de)裁員、欠薪、拖欠商家貨款等問題也一(yī)直糾纏不清。
　　
　　“某團購網站已經融資××美元”這樣的(de)消息兩年(nián)之間不斷傳出，“3000萬美元”、“5000萬美元”、“數億美元”……融資的(de)數額無人去(qù)分辨真假，有業內(nèi)人士透露，其實有的(de)融資隻能安靜地(dì)待在賬戶上，看得見，摸不着，但這樣的(de)消息對競争對手來說是個打擊，對于團購網站來說，自(zì)有資金是遠遠不夠的(de)，但沒有融資，在造血能力不足的(de)團購行業中，倒閉隻是時間問題。
　　
　　艾瑞網分析師蘇會燕認為(wèi)，散發融資訊息，不管對員工、合作夥伴還是消費者來說，都有利好的(de)一(yī)面，提振信心，刺激市場是其顯而易見的(de)作用，尤其是在團購網站苦挨過冬之時。數據顯示，除8月大衆點評網獲得6000萬美元融資外，截至目前，今年(nián)國(guó)內(nèi)團購行業完全沒有新的(de)資金進入。
　　
　　“截至××時實現盈利”
　　
　　盈利對于國(guó)內(nèi)的(de)團購網站來說，仍是一(yī)件“看起來很美”的(de)事情。24券宣稱已經找到新的(de)高(gāo)利潤産品，實現了準盈利。但何為(wèi)“準盈利”24券一(yī)直沒有回應。
　　
　　記者翻閱此前采訪資料發現，各團購企業曾紛紛立下“盈利”承諾。其中，美團網表示年(nián)底可(kě)實現盈利，滿座網表示明年(nián)一(yī)季度即可(kě)盈利，嘀嗒團也放言下半年(nián)實現當月盈利，拉手網曾提出在今年(nián)6月實現整體盈利……而如(rú)今，尚未有一(yī)家團購網站在承諾的(de)時間點站出來證實。團購導航網站團800創始人胡琛分析，從整體上看，團購網站達到10%以上的(de)毛利率才敢言盈利，而如(rú)今，大都徘徊在5%-8%之間。在整體毛利率沒有上升的(de)情況下，放言盈利不符合邏輯。
　　
　　胡琛表示，“如(rú)果将放出盈利口風的(de)團購網站置于一(yī)個時間段上，我們會發現，企業宣稱的(de)盈利時間是随時變化的(de)，而且鑒于整個行業的(de)能見度，是否盈利也無法求證”。但對于商戶和(hé)銷售團隊等其他利益相關方來說，“盈利說”無疑是一(yī)個激勵性的(de)消息。
　　
　　“到××時将隻剩N家”
　　
　　兩年(nián)前團購網站剛起步時，創新工場CEO李開複預言：99%的(de)團購網站都會死掉，最終主宰市場的(de)僅有四五家。這一(yī)預言在電商寒冬中不斷被人提起。
　　
　　根據團800的(de)統計，截至2012年(nián)8月底，共有33家團購網站當月退場或轉型，而在7月底，這個數字是23家，6月底是20家。團800數據顯示，截至8月底，共有2938家團購網站存活，與去(qù)年(nián)9月時的(de)5058家相比，不到一(yī)年(nián)時間就有近半團購網站倒閉。根據統計，排名前五的(de)網站占據近八成份額，即使如(rú)此，這一(yī)數字也與衆多業界大佬提到的(de)“三家、五家”相去(qù)甚遠。另外兩成市場仍被衆多團購網站占據，行業依然競争激烈。
　　
　　在胡琛看來，“到××時将隻剩N家”這句話，基于站點自(zì)身在市場上的(de)份額和(hé)地(dì)位，同一(yī)句話也有不同的(de)意義。也有業內(nèi)人士認為(wèi)，對于企業負責人而言，發表“行業性觀點”比直接宣傳企業更能達到傳播效果，因此成為(wèi)企業CEO們在接受采訪時頗為(wèi)津津樂(yuè)道(dào)的(de)一(yī)個話題。