騰訊财付通進軍互聯網保險 網銷市場藍海變紅(hóng)海

　　支付寶和(hé)天弘基金聯合推出的(de)餘額寶，再次讓市場感受到了“平台”的(de)力量：短(duǎn)短(duǎn)半月左右，借助億級網絡平台之力，天弘基金增利寶基金累積了近70億元的(de)基金規模。換言之，天弘增利寶上線以來，每日平均申購金額高(gāo)達3.67億元，日均開戶數接近13.98萬戶。

　　事實上，天弘基金并不是“阿裏系”唯一(yī)洽談的(de)合作方。7月3日，一(yī)位主管電子(zǐ)商務等業務的(de)保險公司副總裁告訴《每日經濟新聞》：“此前，他們也找我們談過，不過，作為(wèi)保險公司來說，‘餘額寶’性質的(de)保費收入也存在着很大的(de)風險，比如(rú)說在遇到‘雙11’的(de)情況下，客戶集中‘退保’，對于保險公司來講，就是不可(kě)承受的(de)風險。”

　　不過，盡管如(rú)此，“阿裏系”在互聯網金融上的(de)成功試水，無不令其同業豔羨。

　　日前，《每日經濟新聞》記者了解到，在經過了數月的(de)約談、準備之後，市場“跟随者”“騰訊系”已經開始亮(liàng)劍。作為(wèi)國(guó)內(nèi)第二大在線支付平台，騰訊财付通已于日前與國(guó)華人壽等保險公司正式簽署了互聯網保險合作銷售協議。

　　而作為(wèi)在移動支付領域掌握“手機端”的(de)中國(guó)電信天翼“翼支付”來說，對于嘴邊的(de)蛋糕也不會輕言放棄。《每日經濟新聞》記者了解到，“電信系”保險終端銷售平台目前正處于模型調制階段。其與保險公司的(de)洽談也在緊密進行中。

　　衆多壽險公司加入網銷

　　“日期過半，保費不過半，壓力很大呀。要再進來幾家保險公司，我就要下崗了。”7月3日，談及目前的(de)競争格局，一(yī)位保險公司網銷渠道(dào)負責人在與《每日經濟新聞》記者交流時表示。

　　2012年(nián)，首度亮(liàng)相“網絡保險盛宴”的(de)淘寶和(hé)國(guó)華人壽，憑借“三天一(yī)個億”的(de)銷售神話，極大地(dì)引起了業界關注。

　　事實上，國(guó)華人壽一(yī)位負責後台監測的(de)技術部副經理(lǐ)一(yī)度被洶湧而至的(de)保費收入“吓呆了”。“像水龍頭爆裂、水一(yī)下噴濺出來一(yī)樣，網絡平台的(de)閘門一(yī)經放開，保費收入出現了爆發式增長(cháng)，其頻率之快，超出了我們的(de)想象。”這位技術部副經理(lǐ)在和(hé)《每日經濟新聞》記者交流時曾表示。

　　僅隔數日，3‰的(de)廉價手續費被媒體曝光。彼時，在上海一(yī)處停車場，一(yī)位負責合規部門的(de)保險公司副總經理(lǐ)在與《每日經濟新聞》記者交流時表達了他的(de)擔憂：“市場一(yī)旦領悟到網銷的(de)意義，大家肯定會蜂擁而至，屆時最先進入市場的(de)公司就很難保持現有的(de)優勢。”

　　而事實也證明了他的(de)擔憂，2013年(nián)，泰康、弘康、合衆、前海、太保等多家壽險公司紛紛進行戰略跟進，曾經“三天一(yī)個億”藍海神話，已經轉變為(wèi)你死我活的(de)紅(hóng)海絞殺。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，截至6月底，國(guó)華人壽在網銷平台獲得的(de)保費收入尚不到3億。換言之，也即去(qù)年(nián)“九天”就完成了今年(nián)半年(nián)的(de)業務量。

　　從淘寶保險銷售平台來看，完成去(qù)年(nián)制定的(de)“百億保費”目标，現在來看存在較大難度。7月3日，當《每日經濟新聞》記者問起上半年(nián)經營數據時，淘寶網保險業務負責人表示，該數據PR不同意對外公布。

　　保險網銷還處于初級階段

　　随着支付寶、财付通等第三方支付公司的(de)介入，很大程度上改變了保險行業過份倚重傳統渠道(dào)的(de)狀況，而支付結算“瓶頸”的(de)突破，将大大提高(gāo)保險公司開展網上直銷的(de)動力。不過，盡管最初的(de)合作讓保險和(hé)電商都嘗到了甜頭，但“利益”如(rú)何分割，卻讓保險和(hé)電商都打起了自(zì)己的(de)算盤。

　　随着越來越多的(de)保險公司 “上網”，3‰的(de)廉價手續費早以成了曆史。大型保險公司也相繼成立了控股電子(zǐ)商務公司、在線公司，以掌握“主動權”。不過，從目前的(de)進展來看，“保險系”電商平台的(de)建設還處于初級階段，在行業內(nèi)的(de)影響遠不及巨型網絡平台。另外，就“網銷”産品來看，目前主要還是萬能險、投連險等偏投資類的(de)标準化産品。作為(wèi)普通消費者來說，實現“量身定制”還存在較大困難。

　　盡管不久前，有國(guó)內(nèi)某财經網站上線了自(zì)己的(de)保險銷售平台，企圖打通 “線下”“線上”兩個環節。不過，《每日經濟新聞》記者了解到，其20萬元的(de)準入門檻，對多數普通營銷員來說，難度極大。

　　一(yī)位保險公司部門負責人表示：“現在保險網銷已經成了紅(hóng)海。隻有突破簡單模仿，不斷研究保險和(hé)互聯網之間的(de)聯系，走差異化經營之路，才能在這個日益激烈的(de)市場中存活并獲得發展。”