微軟帝國(guó)保衛戰：不賣軟件改收“月租”

　　《商業周刊》近日撰寫《微軟帝國(guó)保衛戰》一(yī)文，微軟打算以“軟件租賃”取代“軟件銷售”，對旗下的(de)軟件實行“租賃”制，并插手數據托管業務，以迎接網絡時代的(de)成長(cháng)挑戰。

　　明年(nián)，微軟将推出免費版Office 2010，并首度在軟件中插入廣告，新Office将提供多人同時操作功能。鮑爾默的(de)野心依然面臨“成本”的(de)挑戰，可(kě)以肯定的(de)是，“租賃”将大獲企業歡迎，相比過去(qù)，其運營成本将大為(wèi)将低(dī)。

　　無論是“軟件租賃”還是“軟件銷售”，微軟都會堅持蓋茨的(de)“收費論”，唯一(yī)讓消費者可(kě)喜的(de)是，互聯網将迫使微軟改變權霸之态，開始思考為(wèi)用戶省錢。

　　以下是全文：

　　2008年(nián)末，微軟的(de)一(yī)位銷售員興緻勃勃跑到紐約Tarrytown酒店，拜訪威斯特康集團的(de)CIO威廉·赫爾利，二人争來論去(qù)大半天。最後，威廉·赫爾利實在不耐煩了，對銷售員咆哮說：“我已經受夠了！我再也在不幹這種蠢事了。”跟着他大吐苦水，抱怨微軟總是搞出一(yī)套又一(yī)套的(de)軟件組合，不僅價格高(gāo)，維護成本更是離(lí)譜。然而讓赫爾利大吃一(yī)驚的(de)是微軟準備了第二方案。幾周後，赫爾利終于點了點頭，簽下了辦公室後台軟件（用于與郵件系統配合），微軟将在自(zì)己的(de)服務器上操縱這些項目與數據，而威斯特康集團隻需要付月租費。

　　這是一(yī)個了不起的(de)信号！就算是高(gāo)高(gāo)在上的(de)微軟，也不能不在互聯網面前下跪。在計算機世界裏，微軟橫征暴斂的(de)時代将過去(qù)，軟件帝國(guó)不得不追趕網絡帶來的(de)變革機會。在過去(qù)幾年(nián)，微軟CEO鮑爾默對公司未來商業進行了兩點總結：一(yī)，微軟将由軟件銷售走向軟件租賃，唯有如(rú)此才能與互聯網的(de)“便宜”與“免費”競争。二，必須讨好客戶，滿足他們增長(cháng)的(de)互聯網合作需求。現在微軟行動起來了，不僅要改變“做(zuò)什麽”的(de)問題，還要思考如(rú)何“交貨”和(hé)“收費”。

　　在微軟帝國(guó)裏，一(yī)線銷售部門是高(gāo)利潤區。這個團隊掌握着Office應用，SharePoint軟件和(hé)郵件服務。去(qù)年(nián)11月，微軟開始提供電子(zǐ)郵件消息通信和(hé)協作軟件的(de)租賃。用戶們已經累了，不願再把笨重的(de)項目放在自(zì)己的(de)服務器上，新舉措無疑受到了歡迎。不再雇用人看護，不再購買硬件，隻要向微軟“訂購”就解決了問題。

　　不止如(rú)此，微軟也明顯升級了Office應用。比如(rú)，明年(nián)年(nián)中微軟打算推出Office 2010，它将與過去(qù)的(de)形式迥然不同。免費但功能有所限制的(de)Office将首次出現，一(yī)些不想全盤購買的(de)企業有了更好的(de)選擇。另外，免費版Office将支持插入在線廣告，可(kě)遠程操作Word和(hé)Excel，也可(kě)以通過手機或者網頁訪問。

　　付費版将更強悍。支持多人同時創建文檔和(hé)電子(zǐ)表格，點一(yī)下鼠标，一(yī)旦獲得允許，你就可(kě)以加入到這些人中，參與修改寫作。豐富的(de)字體，豐富的(de)樣式，更多樣化的(de)數據表。總之，相比過去(qù)，Office更少關注PC，而是注重組織。在微軟工作14年(nián)的(de)Ayca Yuksel七月顯示了軟件：“我們嘗試重新定義‘産品生産率’！”

　　微軟還沒有計劃推出Office 2010月租服務，但是內(nèi)部人士說，或遲或早Office一(yī)定會走向訂購。

　　微軟在打賭，“訂購”會帶來更豐厚的(de)利潤，實事上也是如(rú)此。原來隻是收取軟件費，現在可(kě)以與大公司合作，賺得軟件租賃費和(hé)勞務合同（譯者注：如(rú)數據中心，服務器之類的(de)）。唯一(yī)不确定的(de)是維護這些數據要多大成本。答案将決定未來，決定走銷售路還是租賃路。（冬山）