你有所不知的(de)農村電商：重要的(de)不是賣産品而是基礎建設

《焦點訪談》對農村電商的(de)專題報道(dào)，引起了江西省進賢縣電商辦主任于瑞欣的(de)關注。

“作為(wèi)農村電商的(de)研究者和(hé)實踐者，非常高(gāo)興看到中央權威媒體開始關注農村電商發展。報道(dào)肯定了農村電商帶來的(de)諸多正向改變，也提出了一(yī)些問題，值得跟進探讨。”于瑞欣說。

于瑞欣表示，農産品上行的(de)困難，的(de)确是目前農村電商發展的(de)瓶頸，是下一(yī)步需要突破的(de)核心問題之一(yī)。“現狀是，一(yī)些區域已經嘗試着将當地(dì)的(de)農産品賣出去(qù)，包括焦點訪談報道(dào)中提到的(de)貴州銅仁賣米酒的(de)村小二。他們在上行路上的(de)努力，固然可(kě)以說困難重重問題多多，但換個視(shì)角，它又何嘗不是農村電商叠代進化，終将化蛹成蝶的(de)縮影？”于瑞欣說，從報道(dào)提及的(de)經過篩選的(de)事實也可(kě)以看出，電商給農村帶來的(de)改變堪稱巨大，從滿足農村消費者需求、物流基礎設施建設提速，一(yī)直到部分地(dì)區已在嘗試的(de)農産品銷售上行，莫不如(rú)此。

但農村電商帶來的(de)改變又不止于此。“要改變中國(guó)農村尤其是中西部農村落後的(de)面貌，這真是一(yī)個龐大的(de)系統工程。農村電商的(de)出現，才讓這種改變的(de)可(kě)能變得觸手可(kě)及，它已經成為(wèi)提升中國(guó)農村的(de)新契機。不隻是在商品的(de)買進賣出上，這種改變還體現在以遍布全國(guó)的(de)村淘站點為(wèi)基礎，所構建的(de)生态服務、創業孵化和(hé)文化公益中心等諸多方面。”于瑞欣認為(wèi)，這将是一(yī)場全方位、多角度的(de)農村進化革命。

農村電商要“自(zì)下而上”

于瑞欣認為(wèi)，農村電商發展應“自(zì)下而上”進行。

“經濟運行有它自(zì)身的(de)規律，自(zì)上而下的(de)指令性計劃常常适得其反，自(zì)下而上形成的(de)秩序才更有生命力，因其與經濟規律相吻合的(de)緣故。”于瑞欣從農村電商發展的(de)規律來解讀，單純從經濟角度看，将各地(dì)農産品标準化，賣向全國(guó)各地(dì)，從而提升農民和(hé)當地(dì)的(de)發展水平，這是一(yī)個終極的(de)目标。但這個目标的(de)實現，需要哪些前提？

她認為(wèi)，首先需要培養農民的(de)電商意識。如(rú)果留守在當地(dì)的(de)農民，對電商并無概念，又靠什麽去(qù)說服他們自(zì)覺參與到所謂的(de)農産品上行構建上去(qù)？其次是物流基礎設施的(de)建設，如(rú)果道(dào)路不通，快遞不暢，賣貨從何談起？還有農村人才的(de)回流。要促成農村青年(nián)人才返鄉創業，電商的(de)發展離(lí)不開他們。最後還有農産品的(de)标準化，這必将是一(yī)個漫長(cháng)的(de)過程，但現在已經開始。

“那我們要看一(yī)看，電商意識、物流基礎設施的(de)建設、人才回流以及農産品标準化這些願景要怎樣實現？要“自(zì)上而下”——由政府以指令性計劃貫徹嗎？這不符合我們對經濟學(xué)規律的(de)理(lǐ)解。”于瑞欣表示，現在“自(zì)下而上”的(de)發展情況蠻好，農村電商發展的(de)主體是民間的(de)互聯網公司，政府旨在提供良好的(de)配套政策與相關支持。

她想強調的(de)是另一(yī)個方面是，在農村電商發展過程中，是不是要從一(yī)開始就大張旗鼓做(zuò)農産品外銷的(de)上行，沒有條件創造條件也要上？于瑞欣打了個比方：這好比拔苗助長(cháng)。農産品上行，需要有我前面提到的(de)很多前提條件，而這些條件的(de)實現，需要先借助做(zuò)下行來培植。“自(zì)下而上”，“自(zì)下行而促上行”。

“現在的(de)農村電商發展路徑，采用的(de)就是這種“自(zì)下而上”的(de)方法論，它顯然是符合經濟發展規律的(de)。”于瑞欣說，我們需要先培養農村人的(de)電商意識；網購習慣養成并形成一(yī)定規模後，物流基礎設施的(de)建設才是自(zì)然而然的(de)結果；而村淘的(de)農村合夥人制度，又能吸引了外出務工人才的(de)回流，。在此基礎上，才是那個最難肯的(de)骨頭，将農村的(de)土特産标品化，并形成完整的(de)産銷鏈。

一(yī)開始就從上行做(zuò)起？“沒有人才回流、沒有物流基礎設施，甚至于沒有村民們的(de)電商意識，一(yī)切從何談起？這是另一(yī)種想當然的(de)“自(zì)上而下”的(de)計劃經濟，它注定會失敗。”于瑞欣認為(wèi)，《焦點訪談》這期節目的(de)結束語——“工業品下鄉，風生水起；農産品上行，熱情不高(gāo)”，或許可(kě)以換個說法，“工業品下鄉，風生水起；農産品上行，循序漸進。”

她說，事實是，對農産品上行，無論電商平台、地(dì)方政府還是村民，都熱情高(gāo)得很。隻是，對中國(guó)廣袤的(de)落後農村，我們是否應該期待其在兩年(nián)之內(nèi)，不僅培育好村民的(de)網購習慣，建設好配套的(de)物流基礎設施，還将非标品的(de)農産品外銷産業鏈建構完成？先易後難是基本規律。欲速則不達，我們無法脫離(lí)經濟運行規律，而拔苗助長(cháng)。

農村通往現代商業文明的(de)

基礎設施正在搭建

“這些年(nián)我親眼目睹了農村村民從不會、不懂、排斥電商到接受、主動上網購物，感到十分欣慰。下行暢通了，村民觸網了，為(wèi)下一(yī)步上行就打好了群衆基礎和(hé)快遞通道(dào)。”于瑞欣告訴記者，通過培訓，培養出每個村子(zǐ)裏的(de)電商骨幹，由這些有愛心的(de)農村“永久"牌成功人才，去(qù)影響、教育更好的(de)村民改變觀念，接受電商，接觸電商，運用電商，氛圍才能濃起來。農村電商真不是一(yī)蹴而就的(de)事！

她認為(wèi)，下行最起碼解決了農村假貨充斥，物流不通的(de)問題，下一(yī)步才是上行。絕大多數縣，現在都在考慮做(zuò)上行，也利用了一(yī)切可(kě)以利用的(de)資源，包括有合作的(de)大平台。“有些東西，我們都想一(yī)夜做(zuò)好，但是，搬磚也要時間啊！目前的(de)發展速度和(hé)方向我認為(wèi)都很正确。即便是在深圳杭州，這種所謂的(de)完整的(de)健康的(de)生态系統，也不僅僅是兩年(nián)就建立起來的(de)吧(ba)！”

“這塊骨頭真的(de)太難啃了，所以在農村領域做(zuò)如(rú)此深耕的(de)，目前也隻有阿裏巴巴村淘做(zuò)得比較領先。從村淘的(de)發展軌迹看，它經曆了多次叠代，農村淘寶1.0完成對農村電商的(de)啓蒙教化，2.0則是解決了貨源品質以及村淘合夥人收入。經過近兩年(nián)的(de)狂飙突進之後，村淘開始思考如(rú)何在農村真正生根、健康生長(cháng)。”于瑞欣說，兩年(nián)的(de)村淘運營，已經基本實現了“三網”的(de)打通：1.天網，即政府的(de)支持。從省到村，各級政府推出相應的(de)政策來支持村淘落地(dì)；2.地(dì)網，即基礎設施建設，包括物流和(hé)信息渠道(dào)的(de)打通。主要是菜鳥網絡來搭建村淘物流網；3.人網，即人才建設。一(yī)方面是村淘合夥人，另一(yī)方面是吸引和(hé)培育更多懂互聯網和(hé)電商等新經濟的(de)人才。

于瑞欣介紹，現在的(de)3.0版本，則是伴随着農村淘寶合夥人成長(cháng)的(de)基礎上，在生态服務、創業孵化、公益文化方面延伸出更多觸角，當上述三個中心形成聚合效應時，農村淘寶将完成在農村整個生态體系的(de)搭建。村淘點将承擔的(de)職責絕非購物和(hé)賣貨這樣簡單，而是接入阿裏系從電商、金融、健康到文娛的(de)全部資源，實現整個服務體系的(de)下沉；而合夥人将轉變為(wèi)服務者，成為(wèi)阿裏巴巴為(wèi)鄉村提供日常生活便利、創業培訓和(hé)支持、以及文化娛樂(yuè)全方位服務的(de)執行終端。

于瑞欣還舉了個村淘文化節的(de)例子(zǐ)，它的(de)設置正可(kě)以被看作是三個中心設想的(de)簡縮版。無論是面向留守兒童的(de)“超級課堂”、展示各地(dì)特産的(de)“縣域博覽會”、發掘鄉村傳統技藝的(de)“民間匠人”、還是民俗舞大賽，其宗旨在于接入資源、提供服務，從而在中國(guó)農村重建文化、激活農村生産與生活要素、并鍛煉适應互聯網時代的(de)農村商業人材。

下行解決城鄉消費均等化的(de)同時，給農村、農民、農業帶來了思維和(hé)理(lǐ)念的(de)變化，農村物流、信息流、資金流有了雙向互動，農民在買到質優價廉的(de)産品的(de)同時，也培養了重質量、重品質、重品牌的(de)理(lǐ)念，農産品也逐步向标準化、精品化、場景化的(de)方向發展。農村電商不能僅僅看能賣多少農産品，而要看到電子(zǐ)商務進農村後對農民生産、生活，創業就業，甚至是農村社會治理(lǐ)帶來的(de)改變。

于瑞欣認為(wèi)，問題出在對這些事實的(de)解讀上，不同的(de)解讀，反映出觀察者對時代趨勢和(hé)電商浪潮的(de)理(lǐ)解程度。發展中存在一(yī)些尚待解決的(de)問題，其實再正常不過，它和(hé)農村電商已經在推動農村進步其實并不矛盾，這是一(yī)枚硬币的(de)兩個方面。

“我們和(hé)中國(guó)農村的(de)春天有個約會。感謝焦點訪談，也感謝阿裏巴巴村淘，大家都在為(wèi)農村發展貢獻心力。”于瑞欣說，在農村發展電商，放眼全球也沒有成熟的(de)經驗可(kě)複制。“據我所知，阿裏巴巴将農村戰略作為(wèi)三大戰略之一(yī)，承載着把農村經濟推向市場的(de)任務，現在村淘3.0要做(zuò)的(de)是打好連接農村與現代文明的(de)基礎，縮小城鄉差距，最終實現變革鄉村。”