當當京東兩大網商“3·15”後削減廣告

　　平穩度過“3·15”後，當當網和(hé)京東商城幾乎同時揮刀砍向廣告費用。當當網CEO李國(guó)慶剛剛高(gāo)調宣布取消百度所有廣告投放，京東商城CEO劉強東昨日就非常淡定地(dì)緊跟風向，宣布将2011年(nián)度廣告費用減半。

　　大刀砍向推廣費

　　昨日，劉強東通過微博表态，“今天又做(zuò)出了一(yī)個簡單的(de)決定：将2011年(nián)度廣告費用砍掉50%，原計劃占銷售額超過一(yī)個點的(de)市場費用減為(wèi)僅占零點幾個點”。對此，劉強東解釋，理(lǐ)由很簡單，廣告費用的(de)瘋狂上漲已經徹底失去(qù)了性價比。節省的(de)這筆(bǐ)錢将用來新開100個城市配送站和(hé)10條城際運輸線。

　　如(rú)果按照劉強東的(de)說法，以京東商城去(qù)年(nián)百億元的(de)銷售額計算，其市場費用原計劃是占銷售額的(de)比例超過1%，砍掉一(yī)半的(de)費用，将大于5000萬元。

　　3月18日，在劉強東之前，李國(guó)慶已通過微博表達了其對搜索引擎行業的(de)不滿，其表示，百度等搜索引擎連年(nián)擡高(gāo)的(de)競價做(zuò)法已經忍無可(kě)忍，當當網停止在百度的(de)廣告投放，省下來的(de)幾千萬元将用于物流提速和(hé)商品低(dī)價等方面。

　　不過，網商在“3·15”前夕的(de)廣告費用可(kě)謂“一(yī)擲千金”。以“護航新消費”為(wèi)主題的(de)央視(shì)“3·15”晚會并沒有按照“原計劃”關注網購和(hé)團購等新消費行業的(de)黑幕。當國(guó)美電器騙補、錦湖輪胎摻假等行業內(nèi)幕一(yī)一(yī)被曝光之時，京東商城和(hé)拉手網的(de)廣告不斷插播。有網友猜測，每家網商在“3·15”晚會上的(de)廣告費用要千萬元以上。但這一(yī)數據并未得到相關各方證實。

　　節餘費用鎖定物流

　　劉強東和(hé)李國(guó)慶越打越默契，一(yī)唱(chàng)一(yī)和(hé)砍掉廣告費後，都把廣告“節餘”用在了物流建設上。李國(guó)慶要給當當的(de)物流提速，劉強東要把省下的(de)廣告費開配送站和(hé)城際運輸線。

　　李國(guó)慶此前表示，市場部團隊分析了來自(zì)百度的(de)流量、銷售和(hé)新增顧客，發現直接登錄當當的(de)訪客非常多。因此停止百度的(de)廣告投放對業績影響不會太大。

　　不過，派代網李成東認為(wèi)，廣告并不是電子(zǐ)商務企業“燒錢”的(de)主要項目，作為(wèi)零售企業，電子(zǐ)商務企業的(de)競争點是配送速度和(hé)服務以及供應鏈等方面。

　　有一(yī)種觀點認為(wèi)，在經曆過“3·15”的(de)忐忑之後，網商能把鋪天蓋地(dì)的(de)廣告宣傳費用用于提升服務和(hé)商品質量上，“3·15”晚會對新興行業的(de)保護在某種程度上也起到了積極的(de)效果。

　　“燒錢”推廣模式仍将盛行

　　艾瑞咨詢的(de)最新統計顯示，去(qù)年(nián)中國(guó)網絡廣告的(de)市場規模達到356.3億元，增速較快。更有消息統計了各大型網商去(qù)年(nián)的(de)廣告投入，其中淘寶的(de)廣告費用達到2.2億元，凡客誠品近1.7億元，京東商城、當當等廣告投入都以千萬元計算。靠大筆(bǐ)燒錢在互聯網上做(zuò)推廣站穩腳跟的(de)電子(zǐ)商務企業，開始改變燒錢模式了？

　　記者随意打開百度網站，聚尚網、尚品網、也買網、好樂(yuè)買、庫巴網等網上商城的(de)廣告占據了重要位置。尤其是剛剛融資的(de)好樂(yuè)買、尚品等小型網上商城仍在加大廣告推廣力度，提高(gāo)知名度和(hé)顧客點擊率。

　　易觀國(guó)際分析師陳壽送認為(wèi)，電子(zǐ)商務的(de)第一(yī)步就是推廣，通過媒體廣告與搜索引擎推廣是最主要的(de)方法，而兩者的(de)推廣效果和(hé)帶來的(de)客戶收益一(yī)直是比較穩定的(de)，所以短(duǎn)期內(nèi)電子(zǐ)商務運營通過廣告推廣的(de)模式依然不會有太大變化。商報記者 吳文治

　　相關新聞 中小網商陸續走上融資燒錢軌道(dào)

　　商報訊（記者 吳文治）電子(zǐ)商務在2010年(nián)呈現的(de)投資井噴勢頭，直接延續到了2011年(nián)。繼好樂(yuè)買、鑽石小鳥今年(nián)成功融資後，昨日，成立于2008年(nián)的(de)時尚購物網站走秀網宣布獲得凱鵬華盈（KPCB China）2000萬美元投資。

　　走秀網創始人兼CEO紀文泓表示，融資之後，走秀網将進一(yī)步加強對國(guó)際品牌的(de)談判能力和(hé)采購能力，以獲取更好的(de)成本優勢，并覆蓋更多時尚品牌。據介紹，凱鵬華盈總部位于美國(guó)矽谷，先後投資了包括Google、亞馬遜、網景等公司。

　　國(guó)內(nèi)電子(zǐ)商務行業的(de)迅猛發展，使其成為(wèi)風投和(hé)私募關注的(de)熱門行業。據中國(guó)電子(zǐ)商務研究中心最新統計，2010年(nián)電子(zǐ)商務行業的(de)投融資總額逾5.5億美元，共監測到42起公開披露的(de)投融資案例，其中風險投資35起。在京東商城、凡客誠品等較大規模的(de)網商從數輪風投中嘗到甜頭後，中小型網商也開始進入融資軌道(dào)。就在本月，好樂(yuè)買和(hé)鑽石小鳥已分别融資6000萬美元和(hé)5000萬美元。

　　一(yī)個不争的(de)事實是，電子(zǐ)商務企業銷售額逐年(nián)成倍增長(cháng)，但利潤率低(dī)的(de)短(duǎn)闆卻如(rú)影随形。幾大電子(zǐ)商務企業在談到利潤率問題時，多數以“規模比利潤更重要”、“盈利不是問題”等說辭回避。有一(yī)種觀點是，随着電子(zǐ)商務企業運營能力提高(gāo)、規模擴大，議價空間會更大，價格優勢和(hé)利潤空間會有更大發展。但截至目前，大大小小衆多的(de)網商企業仍然沒展現出規模帶來利潤的(de)先兆。

　　(本文來源：北京商報 )