寂寞迅雷：擁有4億用戶為(wèi)何未成下個騰訊

　　最近視(shì)頻圈發生了三件事：百度愛奇藝收購了PPS，搜狐視(shì)頻收購PPTV合并的(de)绯聞不斷，加之去(qù)年(nián)優酷土豆的(de)合并。這是視(shì)頻圈近兩年(nián)來的(de)三大事件，不過，作為(wèi)老牌的(de)視(shì)頻與下載網站迅雷，一(yī)直沒能當上主角。
　　
　　在過去(qù)的(de)很長(cháng)一(yī)段時間，裝機必備的(de)軟件是QQ與迅雷。而今，裝機必備變成了QQ與360。在深圳，迅雷曾被寄予厚望，号稱下一(yī)個騰訊。在慶祝深圳特區建立30周年(nián)的(de)活動中，迅雷作為(wèi)深圳的(de)優秀企業代表，其CEO鄒勝龍受到國(guó)家領導人接見。而如(rú)今，這個号稱有4億以上的(de)用戶，全球最大下載引擎的(de)公司，卻慢慢的(de)淪入尴尬的(de)境地(dì)。
　　
　　将迅雷定義為(wèi)一(yī)個單純的(de)視(shì)頻網站或者下載平台都是有失偏頗的(de)。目前，迅雷是中國(guó)惟一(yī)一(yī)家擁有數據下載、在線視(shì)頻、本地(dì)播放三大視(shì)頻應用的(de)實力公司，然而在網民的(de)心目中，迅雷早已經成為(wèi)了下載的(de)代名詞。
　　
　　創立于2002年(nián)10月的(de)迅雷，可(kě)以說是下載領域的(de)先驅，創始人鄒勝龍認為(wèi)，門戶，搜索，郵箱，通訊，下載是互聯網五大基礎應用，前四者都成就了巨頭公司，下載一(yī)樣有機會。而事實上，迅雷确實在用戶規模上成了巨頭公司，4億的(de)裝機量除了QQ無出其右。
　　
　　鄒勝龍一(yī)度很自(zì)信，“再給迅雷五年(nián)，我相信可(kě)以做(zuò)到今天騰訊的(de)規模。”但現在兩者的(de)鴻溝在拉大。
　　
　　首先依靠一(yī)款産品獲得海量用戶，然後在此基礎上推出互聯網增值服務，并将流量變現，這是騰訊的(de)玩法。用鄒勝龍的(de)話說，即所謂的(de)“先圈地(dì)，後種地(dì)”。盡管迅雷在線、迅雷6、gougou.com、迅雷看看，都有海量用戶，但迅雷與QQ之間有本質區别：QQ是一(yī)個溝通平台，承載着用戶的(de)社會關系，甚至感情寄托，具備極強的(de)用戶黏性，因此用戶可(kě)為(wèi)QQ增值服務支付費用；迅雷僅解決下載需求，而不會長(cháng)時間地(dì)将目光停留在下載界面：增值服務成了無源之水。
　　
　　打個比喻，騰訊圈到的(de)是小區和(hé)居民。迅雷圈到的(de)是一(yī)條小路，以及上面行色匆匆的(de)路人。
　　
　　迅雷早就開始想如(rú)何利用這些“路人”商業化。
　　
　　2006年(nián)，鄒勝龍開始商業化嘗試。主要有：1.推出資源整合門戶網站迅雷在線，嘗試将用戶從下載客戶端轉移到網站；2.推出“迅雷看看”在線視(shì)頻服務，吸引迅雷在線的(de)用戶停留下來；3.整合gougou.com，并将其改造為(wèi)多媒體下載搜索引擎；4.聯合運營網遊，将用戶引導給網絡遊戲運營商，并獲得分成；5.升級迅雷下載客戶端，增加SNS、IM等元素，并将迅雷所有的(de)服務整合起來，成為(wèi)一(yī)個QQFacebook式的(de)客戶端。
　　
　　2007年(nián)到2008年(nián)迅雷形成了狗狗、看看、在線等幾個産品拳頭，但因生硬模仿和(hé)飄忽不定而相繼失敗。迅雷6是迅雷在客戶端上的(de)升級嘗試。它試圖超越簡單的(de)下載軟件，像QQ和(hé)facebook那樣進入用戶的(de)生活。比如(rú)，迅雷6增加所謂的(de)“雷友成長(cháng)計劃”，鼓勵用戶每天像使用QQ那樣将迅雷長(cháng)時間挂在桌面上，根據挂機時間長(cháng)短(duǎn)和(hé)下載文件的(de)數量來讓用戶升級。這種生硬的(de)模仿背離(lí)了迅雷作為(wèi)下載軟件的(de)核心價值，用戶并不接受，最終這個項目基本失敗。
　　
　　這樣一(yī)個頗具明星色彩的(de)科技企業，上市進程卻是曆盡坎坷，最後臨門退縮。從08年(nián)至今，四次上市未果。迅雷IPO失敗很大程度上的(de)原因是其商業模式不被美國(guó)投資者所看好。迅雷以P2P模式下載起家，但是在美國(guó)P2P模式并不被投資者所重視(shì)，迅雷在前期路演時也一(yī)直遇到這個問題。
　　
　　雖然相較于其他競争對手，迅雷的(de)财務狀況和(hé)盈利情況則要好得多。無論下載流量、客戶黏性、還是管理(lǐ)團隊這些指标上，迅雷确實比土豆、優酷、暴風影音更牛。但現實是，優酷、土豆都上市了，而迅雷幾番沖刺後，不得不撤銷美國(guó)上市計劃。
　　
　　為(wèi)迎合資本市場，迅雷一(yī)直希望通過以視(shì)頻網站的(de)轉型将自(zì)己重新包裝。顯然，這條路也不太平坦，版權是橫亘其中的(de)最大難題。為(wèi)此，迅雷賤賣了新兒子(zǐ)狗狗搜索。
　　
　　一(yī)款下載軟件的(de)價值和(hé)帶寬成反比，和(hé)目标文件的(de)體積成正比。如(rú)今，帶寬正在并且還将持續地(dì)變大，而文件則是越來越小。迅雷的(de)核心優勢正在消失。模式前景與變現能力受到資本市場的(de)質疑，這也是多次IPO擱淺的(de)主要原因。
　　
　　中國(guó)視(shì)頻網站的(de)誕生集中出現在2005-2006年(nián)，如(rú)後來的(de)優酷、土豆、56、ku6、pps、pptv。如(rú)今，這些小弟大多要麽上市成功，要麽找到歸宿。愛奇藝作為(wèi)視(shì)頻領域最後的(de)入局者，從2010年(nián)誕生至今，以高(gāo)清正版立足，最近又收購了有視(shì)頻客戶端優勢pps，成為(wèi)業內(nèi)唯一(yī)可(kě)以與優酷土豆抗衡的(de)公司，IPO指日可(kě)待，是視(shì)頻領域逆襲的(de)代表。而迅雷十年(nián)，卻走入迷途。鄒勝龍曾公開将迅雷與淘寶視(shì)作同一(yī)梯隊，甚至放言國(guó)內(nèi)未上市的(de)兩個百億級的(de)公司，一(yī)個是淘寶，一(yī)個就是迅雷自(zì)己，如(rú)今，淘寶估值百億是毫無争議的(de)，而迅雷，一(yī)次次的(de)IPO無果，即使上市，市值也怕也是在10億之內(nèi)。
　　
　　感謝迅雷在這十年(nián)為(wèi)我們提供的(de)免費服務，對于中國(guó)互聯網的(de)發展，功不可(kě)沒。
　　
　　最後，衷心的(de)祝願寂寞的(de)迅雷能夠成功逆襲。